问答详情
问题：
销售人员的指标设定怎么设定比较合理呢
回答：
两种方法：1、制定两种目标：一个是标准目标 所以人都一样，用来计算提点（确保公平），第二种是挑战性目标，这个用来计算发奖金和晋升考核等（选拨优秀人才）；2、按业绩排名计算提点（比如业绩第一名且达到多少，提成几个点 第二名 第三名几个点 然后中间名次几个点 最后一名几个点等等）具体以你们公司实际为准 仅供参考
工具文档
【培训开发】
【招聘配置】
【薪酬激励】
【绩效考核】
【劳动关系】
【人事其他】
时代光华HR学院
时代光华HR学院协助企业提升HR管理竞争力，依托浙江省HR俱乐部的强大平台与运作能力，邀请广大的HR经理人以培训、沙龙、研讨等多种形式的活动促进HR共同学习、对话、交流。
- 市场需求分析与调研04-24
- SPOT团队引导技术04-25
- TWI-线管理者四项核心技能04-26
- 变机会为订单的七大销售策略04-26
- 情商领导力04-26
- 阿里管理三板斧04-26
- 导师辅导与带教技巧04-26
- 科学经营：企业增长破局总裁训战营04-27
- 管理者的情商修炼与领导力提升04-27
- 管理者的格局突破与情商开发05-10
