步步为盈 沙场点兵
军队不打无准备之仗，因为这样做会导致失败，会为此付出沉重的代价。市场营销也同样如此，没有整体发展战略为指导的营销行动是注定要失败的。作为营销经理的你，如何用较少的投资打开目标市场?如何组建你的销售团队、提高拜访绩效?如何培养忠诚客户、降低应收款风险?当市场潜力即将挖掘殆尽，而离销售目标还有差距，怎么办?为什么看似完美的营销策划,却总是达不到预期的效果?不打广告不行,打广告还是不行,现在的市场怎么了?怎样捕捉市场信息、新的市场机会在哪里?如何建设销售渠道、解决渠道冲突?价格降了又降,几乎无利可图,可是为什么消费需求还是上不来?还有没有更通畅的销售通路? 面对茫茫人海，谁是我们要找的顾客?如何向顾客传递一个明晰一致的营销信息?竞争对手已在摩拳擦掌,我要如何应战才能立于不败之地?……
带着这些问题，我们走进了时代光华特邀讲师银高峰老师的《步步为盈：区域营销沙盘模拟训练》课程。
老师从制定营销战略、建立营销组织、管理营销渠道、营销操作部署、竞争策略选择等几个模块，通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，并学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施，帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销之间的关系。深刻领悟企业综合竞争能力的来源，理解客户终身价值的意义，从注重产品与推销转变为注重客户满意度。将公司现有的各种资源及想要达到的目标与市场需求有机地结合起来，把消费者需求和市场机会变成有利可图的公司机会。
结语：营销人员最重要的在思维观念上与时俱进，跟上时代步伐。“山中方七日，世上已百年”，如今市场变化多端，竞争手法层出不穷，如果仍用老眼光看待，处理所有问题，营销活动势必会败走麦城。相信通过银高峰老师两天的课程学习，学员们必定在思想观念、营销战略和对市场的分析上都有非常大的突破，希望这些营销精英在现实企业运营中都能有好的收获，也期待银高峰老师下一期的精彩分享。
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