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网红论坛精彩回顾：林达《电商时代网红经济生存法则》

林达: 指北针电商CEO，淘宝大学讲师。

2009年电商初具雏形的时候，一大堆勇敢的人走上了电商之路，成就了一项伟大的事业，而2016年的微商又何尝不是当年的电商呢？作为淘宝大学的讲师林达老师，出席了本次由共创会主办的《网红经济与微商论道》主题论坛，向我们讲述了在电商时代里，网红经济的生存法则。

一、互联网经济

1、分析

林达老师在分享的刚开始就对互联网经济进行了分析，分析中他指出电商行业跟传统行业具有很大的差异性，他是一种“火箭型”的增长方式，意思就是说微商行业出现了个人的能力在无限放大的阶段，甚至有的时候会超出一个企业一个团队，他认为微商经济就是个体被激活的时代，内容、粉丝、模式的时代。而这个时代是可以生成自己的生态体系的，是以实业为沉淀，并且用亚文化为导向作用的一种新商业经济模式。

2、90后的成长红利期到来

林达老师通过一组数据对90后这个市场的主流人群进行了分析，他发现这群人有以下几大特点：这是一群不受广告促销影响的人；这是一群喜欢听故事的人；世界这么大，他们想去看看；这是一群娱乐至上的人；她们会非常关注自我需求和自我实现。而正是这些显著的特点，使得微商经济在互联网经济的大背景下应运而生，甚至有的时候出现引领商业文明的局面。

二、内容运营

林达老师指出内容运营的最显著的特点就是：通过对用户人格化的区分形成不同的性格主张与需求引导，从而帮助用户判断不同的价值取向，形成认知，达成共识的过程。换句话说，内容营销就是说将产品故事化。他还提出了在内容运营中的三大策略：产品策略、流量导出、转化成客户。随后就内容运营为与会的企业家们展开了更细致的解说。

1、影响力与销售力先后次序的变迁

以前是先销售再影响，现在是先影响再销售。尤其是在网红经济下，客户往往都是被影响之后，才开始关注产品，才会有购买的欲望。

2、信息的高度碎片化导致了传播协议的变迁

在传统媒体时代和PC互联网时代，我们发现，影响力最主要的是依赖渠道的多样化，呈现的是：影响力 = 内容 x 渠道²。而在现在这个移动互联网时代，主导因素往往是内容的可读性和传播性，呈现的是：影响力 = 内容² x 渠道。

3、品牌人格化的定义

在传统媒体时代，往往存在着信息不足，不能够快速获取最新信息的阶段，林达老师将其称为：品牌的大喇叭时代，也就是说信息的传播是受限制的。随后，在PC互联网时代的到来，信息满载，人们可以及时获取信息，称为：品牌的大Banner时代。而现在，在移动互联网时代，信息溢出，不管是世界各地的信息，瞬间就可以在互联网炸开，所有人都可以在第一时间知道任何信息，便将其称为：品牌的大病毒时代。

4、内容互动形式快速升级

林达老师发现，在粉丝经济下，其运营的新趋势已经开始全面升级，开始向情感互动、直播互动、视频互动、知识互动等多个方面发展。

三、从流量到社群

在这个过程中，林达老师根据驱动的因素不同，将用户的属性、变现形式等进行了分类与解释，使大家开始明白，在营销过程中，社群的驱动不同所带来的效果也是不一样的。

四、产品级的内容开发

林达老师在内容开发中的讲解中指出，内容设计的五个介质就是文案、动漫、图片、视频、清单。而五大事件就是名人事件、贴吧事件、新闻事件、综艺事件、促销事件。在对这些进行逐一分析的过程中还有不少嘉宾提出了自己的问题与疑惑，林达老师进行了一一的解答。

在分享的最后，林达老师就无线互联时代内容运营的全景构成进行了简单的描述，指出不管是电商时代还是微商经济，最主要的就是内容营销，现在已经不是完全可以用颜值支撑粉丝经济的时代，而只有做到真正的好内容才能够吸引住粉丝。最后他用一句话对本次的分享做了一个总结：很多人说，2016年，是一个让无数电商人感到无力和恐惧的一年，但是我想告诉大家的是，真正让我们感到恐惧的只是恐惧的本身。

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