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小生态概念创始人方永飞丨流量是一切经营的本质

共创会老方非常道《“流量矩阵图”会员落地说明分享会》在西溪科创园8幢举行。小生态概念创始人方永飞教授说流量是一切经营的本质。

企业的一切经营必须以流量为基础

——方永飞

方教授分享

知识点一：流量由何而来

1、消费者在移动互联网上的注意力在哪，流量就出在哪，流量出在哪，营销的机会、获取和使用流量也随之而来。

2、在移动互联网上，消费者的注意力使用，基本上分为三个部分：使用工具、观看内容、沟通。

在传播的过程中实现获取流量。

知识点二：如何获得更好的流量

1、手段归为两大层面：增加流量入口以及增加某个(些)流量入口的流量获取。

2、把握企业运营的五个关键数据：流量、转化率、客单价、复购率、转介绍率。

3、企业的数字化能力将成为企业决胜δ来的根本竞争力。

应在提高企业获取流量能力的同时降低企业获取流量的成本。

知识点三：关于流量矩阵

1、要清晰知道四个维度内的流量入口分布并且清晰ÿ个维度下的流量入口。

2、要清晰明确哪个维度流量运营的不错，哪个维度流量运营的不好。

3、统计ÿ个流量入口的流量数量、流量成本、流量收益。

4、基于流量维度和流量入口的分析，确定下一阶段的流量精准运营策略。

争做行动派，将流量矩阵图真正应用于企业的日常管理。

互动

01 杭州留一半文化创意有限公司总经理郑月明分享成功经验：如何多元化扩展流量入口

方教授：首先四大维度的流量入口缺一不可，要及时分析ÿ一维度做的好与不好。其次要提高执行力，切忌一直不行动，总是在犹豫。要时刻谨记德3克的管理思想大道：把人分类，区别对待。无论是管理员工还是对待客户，都是最为有效的方法，可令员工各施其才，针对性把握客户的需求点。

02 杭州厚道科技有限公司总经理蔡农提出流量互助的模式

方教授：流量是企业的第一竞争力和第一生产力，各个企业可以开放一定流量，形成更多流量，对流量进行聚合，这也正是“流量联盟”成立的意义所在。

03 杭州品姿化妆品有限公司总经理刘少俊分享友人有效利用线上新y体获得成功的案例

方教授：新工具时代带来效率革命，社会在不断前进，企业应该拥抱时代的变化，有效利用各个新兴渠道获取流量，成为行业先锋。以抖音为例，上线之后依靠吸引大量线上流量，一年便坐拥十亿用户，并已进军海外市场，令同行业中其他公司望尘莫及。