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共创会EMBA807&808班《开放的力量》精华笔记(上)


共创会EMBA807&808班《开放的力量》精华笔记!

01

优秀的员工一定是有创业精神的人,

有创立精神的人

当不能通过机制留下优秀的人,那么留下的就是平庸的人。

股权设计设计的学科:法学、税务学、管理学、财务等相关知识。

 分红 :分红的核心是奖励是设计计划,而非股权计划。大多数公司用分红代替股权计划。员工会把分红当成为股权激励计划,核心是大额奖励计划。而股权的设计是从分红开始。

 案例 :按毛利计算,2018年增量计算计提30%。

问题是毛利的概念不清晰,设计要达到思想和认知的统一。

 毛利 :项目,收入,成本,的标准是什么,要明确清晰。股权设计的难点:条款设计!没有漏洞,没有分歧,即可持久,又没有为未来埋下隐患,就是好的股权设计。

 案例 :万宝之战,万科和宝能的股权争夺战。

 案例 :当当网的股权之争。

股份切割是需要法院判决,自己不可以进行切割。李国庆抢夺公章是扰乱公司正常经营罪。公司股份和家庭夫妻股份分割,夫妻条款,让公司和夫妻股权财产分割。也号称土豆条款。

两个案例:核心都是控制权之争。

02

股权是公司的第一个产品

产品三卖:

第一阶段:卖产品、

第二阶段:卖产品、卖模式、

第三阶段:卖产品、卖模式、卖股权。

强势现金流企业: 企业没有利润,可以活得很好,但企业没有现金流,就死了。比如京东没利润却活的很好。

家庭资产和公司资产分离,避免公司破产带来家庭破产。

做企业的美妙之处就在于巨大的不确定性。就像一场豪赌。而这场豪赌的成功概率,可以设计和计算。

现金流企业,增加现金流的方式:1、融资、2、充值(预收款)、3、账期(延长应付款)、4、卖股份、5、借贷(个人、银行、)6、大约几十种。

借钱的时候,就要考虑到换不了的风险。再好的信任,都不如一套合理额机制。借钱给他就代表着你愿意承担高风险的准备。所以,最好就别借。

经理人代理制,追求自身利益最大化。公司于个人本质一样。

“经理人代理制”三大难题。

1、臃员定律。无效的员工会越来越多,

2、另损法则。

3、竞低文化。不是比谁做的好,而是看谁混吃等死。以不得罪人和一团和气为主。

只要是经理人代理制,永远有提升的空间。被员工浪费浪费着就倒闭了。

案例 :诺基亚已经是当年管理界的典范,倒闭的时候,经理人代理制理论倒闭。

为了解决经理人代理制的三个问题,于是公司陷入无穷无尽的管理之中。当我狠抓管理的时候,就会对经营上的懈怠。管理是为经营服务。学习管理的目的,有时候不是为了管理,而是不管理。

比如德鲁克的晚年所说:最好的管理是没有管理。核心是自驱动。

03

激励机制优先侧重、管理制度配套辅助

机制VS制度

自驱动的核心是底层架构。而不要以为给员工股份,你公司就是合伙人共创制。

如果你的机制没有跟上,你的股权激励,就变成了股权福利。而非股权激励。

经理人代理制:追求自身利益最大化。

合伙人共创制:追求共同利益最大化。

合伙人共创制,是未来企业之间竞争力的必备要素。

阿里巴巴很少看到制度,更多的都是机制,里面处罚员工静悄悄,激励员工大张旗鼓。阿里巴巴是典型的合伙人共创制,1/3以上的员工拥有公司股份、 机制占比70%,制度占比30%。

第一:条款设计的严谨性,所有共识文字书面化,

大量纠纷都是摸棱两可的表述,口头承诺,最好引发重大分歧。

第二:股权的博弈,最终是控制权的争夺。

万宝之争、当当之争

第三:底层架构,合伙人共创制,还是经理人代理制。

是老板内心的潜意识在驱动,是激发,还是控制。

薪酬、福利、奖励、激励、赋能、

2008年新劳动合同法颁布,意味着劳资关系,变成以人为本。以老板主导性,变成员工主导性。该制度至少造成企业40%以上的用工成本。所以激励和赋能体系出生。

股权赋能,是结构赋能,具有持续性。

多层次交叉级股权设计,多套股权设计相融合,而非单一

传统时代:创业者一人包打天下

互联网时代:合伙创业成为成功企业的标配,裂变企业也已经成为可持续发展的关键一步。

合伙创业是若干个能力互补的团队融合在一起。

大学生创业的成功率非常低,国家的核心是让钱流动起来,让社会的资源动起来。(大学生创业用的都是父母的钱,租房,装修,雇员,就业……核心是流动)

企业内部创业的成功率是远远高于个人独立创业的成功率。

公司不给员工提供创业机会,员工就会自己重生。所以企业要跟优秀的员工生孩子。

这个5、3、2结构不是一个绝对的结构,是一个参考结构。大多数都是按这个比例。

关键点一、操盘手的股权不能过低,创始人团队股份不得低于一半。

关键点二、操盘手必须出资。

关键点三、员工出一点钱,激励性和监督性会增强,员工非常在意自己的钱,会更认真和更上心。

实缴金额尽可能一次到位,如果不能到位,要打欠条,避免合伙人先经营不缴纳后期问题多多。

优先分红:是先从赚的钱中,拿出一部分给优先分红的人,剩下的在按股份比例分配。

留素材的能力,马云杭州开会的时候,留素材的能力,非常重要。

老板要有留素材的能力,来证明自己当年的初心是多么的重要,它是你的念想,是你的决心,是你的号召。成功了以后,这些素材就是你的见证,是你的历史和心照不宣的团队融合证明。留下素材的能力,时间越久,这种素材的价值越大。

1994年海底捞创办。张勇、舒萍、施永宏、李海燕、2007年的股权结构重大调整。强盗逻辑。野蛮生长。

张勇夫妇 + 施永夫妇 ,拿回18%给张勇夫妇,进入下一轮野蛮扩张阶段。短期与长期,小与大。

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