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“仙人指路,关乎天下”!共创会EMBA终身会员系列活动—与前阿里巴巴总裁关明生savio闭门交流会圆满举办!


【2023年08月12日 中国·杭州】由杭州时代光华教育发展有限公司主办的《仙人指路,关乎天下》闭门会在杭州西溪科创园八幢盛大落幕。

本次闭门会由前阿里巴巴总裁、首任COO、首席人力官关明生先生就“仙人指路,关乎天下”为主题展开了经验分享盛宴!参加闭门会的主要是共创会EMBA终身会员,及时代光华G100的成员,大家来自各行各业,形成了以杭州为中心,辐射长三角地区的中小企业老板、CEO、大中型企业业务一把手,共同学习如何管理策略与领袖力的要诀!

8月10日,savio为大家亲笔签名了《关乎天下2》

闭门会上,savio围绕“老板很累:心累和身累”,展开了分享。“心累”是因为看不清前景,不知何去何从,是策略性的问题,是领袖力的问题,影响公司的生死存亡;“身累”是有关生意模式的效率问题,需要去问这模式是否能善用老板有限的时间。而这两者毫无疑问是互相制约,相辅相成的。

如何在 “割喉式”的价钱竞争中活下来?

如何在众多对手中脱颖而出?

等等问题,一直困扰着老板们。

savio老师例举了一家MP3公司、一家真空泵公司的案例,从策略、领袖力等实战要点,具体讲述了如何建立和管理销售团队、如何做年度规划及绩效考核等管理核心问题的运作。帮助莅临的各位学员们,解疑答惑,走出“老板很累”的困境。savio老师提出,要解决心累,须“明策略”,有“谋和断”,确立价值主张,找到 “赢”的策略。要解决身累,须管好“人、阵、法”,能通过别人拿结果,做好销售管理的七个关键,即选拔、培训、教带、业绩管理、策路、激励、奖惩,这七个关键又被称为“销售管理七要”。

另外savio老师还分享了阿里铁军的建设和成长路径,也是“通过别人拿结果”的范本。savio老师认为,销售管理是策略与领袖力在产品规模化、销售规模化上的集大成领域,做好销售管理,才能实现从躬身亲为到千军万马的卓越领袖力。

最后,关明生先生跟方永飞老师进行了深度对话,并为同学们现场解疑答惑。

Q:“关先生您好,我很激动,能够听到您这么宝贵的演讲,我想问一个问题:在培养公司专业培训师方面,需要注意哪些问题呢?请您分享一下可以吗?”

A:“培训是公司管理和发展的一个非常关键的要素,企业必须把它当成必要的、值得的投资。不培训好员工就让他上阵,是无法打胜仗的,让员工当 “炮灰”的同时,还损害客户体验,影响公司氛围。但是,培训在中小企往往不太受重视。很多老板把培训看成成本,不含得投入,能省就省。也有老板把培训看成投资,但他希望马上有重大的回报,殊不知,培训就像健身一样,必须持之以恒,逐步提升体能,希望短期就可以成效显著健步如飞是不切实际的。

要经营成功,必须重视培训,并持续投入。这个投入无法节省,越早投入效益越好,越晚投入成本越高。古之名将,无一不重视培训。《吴子》 云:“用兵之法,教戒为先。一人学成,数成十人;十人学战,教成百人;百人学战。教成千人;千人学战,数成万人;万人学战,教成三军。”当然,吴子强调教和戒,教就是训练,而戒就是纪律,什么能做、什么不能做和触犯军纪的后果也是培训内容的一部分,都要一一说清楚,这样带兵上阵才有军令如山之效。阿里直销团队也以纪律严明著称,所有不诚信的行为,如抢单、飞单或欺骗等,都是碰高压线,都会导致实时解雇的后果。

当然啦,做企业内部培训还是可以找我们的方教授的,哈哈哈”

savio老师此刻就是一位良师益友,为各位学员们带来智慧锦囊。

最后,让我们共同庆祝“仙人指路,关乎天下”!共创会EMBA终身会员系列活动—与原阿里巴巴总裁关明生savio闭门交流会圆满举办!

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