【百万英雄特辑】No.5:不负青春,渠道事业部经理——刘晓强
一往无前,
纵使层云叠嶂,
也遮不尽梦想的微光。
迎风飞翔,
穿过一切跌宕,
所有勇士都是逆流而上。
一、唯有热爱
刘晓强毕业于财经大学工商管理系。
2017年7月,他以实习生的身份入职光华赋能。年轻人总是朝气蓬勃,充满干劲,晓强也不例外。科班出身的他在企业管理培训咨询领域如鱼得水,既有对专业的熟稔,又有一颗勇于探索、不断学习的心。少年意气自纵横,实习阶段刘晓强所向披靡、锐不可当,曾多次获得公司新人奖。
2018年11月,晓强一举突破公司月度最高销售纪录。2019年,他荣升为渠道事业部经理。
成功之路不是瞬间的胜利,而是一个追求卓越的旅程,前进的脚步永不停歇。无为滋生疑虑和恐惧,行动孕育自信和勇气。
业绩压力大的时候,晓强喜欢跑山。跨上心爱的摩托车,穿行于高低起伏的山道,追逐风和阳光,在速度与激情中放空自己。
从实习生到管理层,从毛头小伙到新晋奶爸,六年半的光阴,光华见证了晓强所有的成长。回首过往,晓强很感恩光华赋能为他提供的舞台。在这里他肆意书写青春,尽情发挥所长,努力帮助一个又一个客户成功,共同创造辉煌。
二、持续精进
刘晓强最开始负责渠道游学项目,带领团队设计五大精品游学路线,包括互联网企业、互联网+电商企业、传统企业转型升级、独角兽企业、特色小镇等。游而有学,学而实践,跨界融合。通过沉浸式体验和情景化教学,帮助企业家开拓视野、转换思维,共同学习标杆企业的现代经营管理和生产创新,观摩借鉴优秀的商业模式和企业文化。
随着游学项目的拓展,刘晓强逐渐聚焦细分行业,服务行业渠道,打造垂直业务生态,并推动公司与阿里巴巴、眼镜商会、跨境电商、美业等开展深度合作。
针对具体行业深耕细作,把行业吃透并不容易。以眼镜行业为例,不仅要搞懂眼镜领域的专业性知识,还要明白客户的销售运营流程,对大客户的经销商、门店方都要有深入的了解,这样才能更好地辅导陪跑眼镜行业的客户群体。
商机不是从天而降的,而是经年累月地积累。尽心尽力把每一位客户服务好,通过口碑相传和客户裂变,打通垂直行业。沿着产业链,逐渐延伸到行业上下游,甚至触及终端,把客户的客户变成自己的客户,实现规模性增长。孵化行业生态,以BLM科学经营提供领先的行业解决方案,携手客户,陪跑共赢。
2023年年初,光华赋能进行组织变革,选拔出执行委员会的班委。纵向拿结果,横向做支撑。班委都是有担当、有战功、能力互补的业务一号位。晓强也有幸成为第一批班委中的一员。
今年11月,刘晓强整合资源,大单不断,荣登光华“百万俱乐部”。
三、Top sales寄语
念念不忘,必有回响。
比内卷更可怕的是内耗,停止内耗是一个人最顶级的自律。一个人活得很累的根源不是能力,不是环境,而是没有处理好与自己的关系。
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