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『浓缩精华』2023方永飞年度演讲:大思维——从不确定中找确定(三))


PART 2  强者意识

我们开始大思维的第一个部分,强者意识。

怎么实现规模碾压?2014年开始到2023年,特斯拉的技术专利全部开放了,马斯克说“专利是弱者的游戏”,当然我不是说从今天开始大家不要专利了,因为我们在座的各位毕竟还没有到马斯克这么强。

允许发生,允许遗憾,真正的强大不是对抗。我把这句话带给大家,代表着对抗可能都不是带来真正的强大。

我们再看看莫言这段话带给大家什么样的思考?“你和任何人的关系,其实并不取决于你对别人有多好,而是取决于你的强弱,手上的筹码有多少,人们普遍对强者比较宽容,而即使弱者没有做错什么,也会被苛待,就算你一味忍气吞声,往往也会被看成廉价的讨好”,我刚才讲了那句话,你要有能力,并且让自己具备危险性,这种危险性不一定要用,但是它代表着你的强大。今天我们做企业,我们做一个人,永远记住一点,弱者对强者的这种追求、靠拢,不是以人类性格所能逆转的趋势为发展的,阴阳合一,弱者对强者的追随,这两者都不是以人类意志为转移的客观存在。所以强者意识所带来的能量是不得了的。

10  一定要上市

我们做企业一定要敢于把上市作为一个目标,要么上市,要么上吊。因为上市是强者的风范,做企业一旦选择做,还是要选择上市,我们要努力靠近那个方向,这才是我们做企业最重要的追求

今天方老师把主板上市的条件给大家讲讲,这样能让大家生发出在主板上市的强大意愿。主板上市的主要条件主要有四个:

第一,最近三年要盈利,你不能亏钱;

第二,最近三年的累计净利润要大于1.5个亿;

第三,最近这些年年度净利润要大于6000万;

第四,在两者里面选一个,最近三年经营性现金流金额大于等于1个亿,或者最近三年营业收入大于10个亿。

第二个,主板达不到,搞搞创业板。创业板的条件:最近三年盈利,最近三年累计净利润大于等于3000万,或者最近三年经营性现金流金额大于5000万,或者最近三年营业收入大于等于3个亿。

当你达到这个条件以后,请你记住一点,你再按照上市的其他条件迅速进行整理,以达到上市的全部条件,去推动企业上市,成为一家公开市场开放的公司,我觉得更有利于传承,我觉得更有利于证明强者的位置,你的品牌溢价、对人才的吸引、对未来的传承,将会在一个更高的维度。符合上市条件的,我们要大胆推动企业上市,一定要用这样的强者意识开启我们对企业未来的考虑,这是战略性思维。

科创板上市的主要条件:第一,最近两年盈利;第二,最近一年营业收入大于等于3000万;第三,最近一年研发占比营业收入大于等于8%,科创板是非常重视研发投入的,其他条件要求不是特别高,最近一年营业收入大于等于3000万,在座企业都实现了,但是最近一年研发占比营业收入大于等于8%,很多企业就做不到了。

我今天把这三个上市的条件给到大家来亮明,就是给今天所有的同学提一个醒:

第一,上市没有那么难;

第二,我希望在座的每一位同学能够延伸出大思维,我们必须做强、做大的企业,而做强、做大的企业中间有一个重要的尺度就是让企业上市。

11  20英里法则

这是美国从圣地亚哥到缅因州的路径图,有三组选手,同时从圣地亚哥开始步行到缅因州。这个里面有38度以上的沙漠地区,也有-5℃、-6℃、-20℃的科罗拉多的高山地区,所以地形地貌十分复杂,天气变化十分激烈。

第一组选手,以每天40-50英里的速度前进,但是坏天气,碰到有风雪、下雨、暴雨,一律不行进,帐篷里面休息。

第二组选手,选择以50-60英里的速度行进,注意,每天要徒步80多公里,这是不简单的,我每年带领我们EMBA的同学到沙漠徒步是108公里,请注意,这条路线是5000公里,我们四天三夜整108公里,人家是一天80公里,好坏天气都行进。

第三组选手,20英里每天,好坏天气都行进。

你们认为这三组选手哪一选手将率先到达终点?

答案是第三组选手最终赢得了比赛的胜利。

第一组容易被好天气诱惑,容易被坏天气干扰,无法坚定地执行计划;

第二组很有信心,但急于求成,后来渐渐就松懈下来,失去斗志了,80公里,走一两个月,脚底走烂了,后面就失去斗志了;

第三组,无论天气好坏,不被干扰和诱惑,内心总是能保持良好的自律,有明确的规划和严格的执行,每天坚持行进20英里,反而最终能顺利走完全程,抵达目的地。

于是乎,在西方的管理学界,诞生了一个伟大的法则叫“20英里法则”,做一件事情的时候只要有正确的规划,强大的执行力,极度自律,不被干扰,便没有完不成的任务。

我们再来看一组比赛。1911年的10月,阿蒙森39岁,斯科特43岁,这两个人各自带领一组队员,他们将要挑战南极,往返距离2550公里,最高温度-6℃,最低温度-43℃,很多时候是极度的暴风雪,阿蒙森代表挪威代表队,斯科特代表英国代表队。这两个队进行了PK,看谁第一个登上南极。

两组选手的准备情况是不一样的:

斯科特团队17人的阵营,最终冲刺是4个人,阿蒙森团队就选了5个人;

斯科特的团队的衣服不是为极地环境特制的,保温性比较差,最后全军覆没,冲刺的4个人,加另外一个人,5个人,是被活活冻死的;阿蒙特团队,海豹皮制成的外衣,特制防寒服和雪靴,保温性比较好;

斯科特团队只选了一吨的物资,阿蒙森团队,5个人选了三吨的物资;

斯科特团队只有一支温度计,走到一半坏了,无法丈量海拔,阿蒙森团队用了4支温度计(尽管一支都没有坏),他们的工作做得到位,每8英里都会插一面黑旗,斯科特团队只有补充站才插旗,然后就没有旗了;

斯科特团队,天气好的时候,一天40、50公里甚至60公里,天气不好的时候,睡在帐篷里,阿蒙森团队,不管天气好坏,坚持每天前进大概30公里;

斯科特团队选择了雪地摩托和矮种马作为主要拉雪橇的工具,雪地摩托到南极两三天就挂了,因为温度太低,矮种马跑两圈就出汗,冻冰死掉了,而阿蒙森团队用的是格陵兰雪橇犬,全程用狗拉,到了中期、后期,斯科特团队都是人拉雪橇,拉物资。

最后的结果不言而喻,阿蒙森团队仅用了不到两个月的时间,于1911年12月14日到达南极点,升起了挪威国旗,而早出发半个月的斯科特团队,在33天以后才到达南极点。

因为真正的比赛不是以从国家出发作为衡量点,而是从比赛点开始作为一个重要的衡量点,阿蒙森每天用6小时行进30公里,无论任何天气都如此,他的对手斯科特却依靠天气和路况决定形成,阿蒙森这个团队依然跟前面的比赛一样,每天行进20英里。

这就是非常重要的“20英里法则”,而我今天要提醒大家,当你定下一个宏伟目标的时候,企业必须要有一个长期坚持的、雷打不动的日行三十里,这就是企业的绝招,不被环境所诱惑,日行三十里。

各位同学,你们这个企业长期坚持雷打不动的日行三十里是什么?那个绝招是什么?

我每天会看1.5小时到2小时的书,每天如此,雷打不动,已经坚持13年,我跟每一个到我们光华的小伙伴讲,如果你从今天开始选择看书1.5小时,坚持10年,你就是光华下一任的董事长,我会对每一个光华的小伙伴讲这句话,你从今天选择开始看书,1.5小时的书,一半时间看管理类,还有一半时间要看人文和社科类,不能让他看1.5小时的武打小说、玄幻小说,这样看50年也成不了伟大的作家,所以看什么书很重要。光华进进出出几千人,直到今天我告诉大家,没有一个人到人力总监那里备过案,说我从今天开始每天看书1.5个小时,十年以后,我将会光荣地成为光华的董事长,没有,至今无人触达。你要知道,日行三十里是一件多么难的事情。

20多年前,我是一个业务员,我每天就是日行三十里拜访客户,骑自行车的不算,坐公交车的不算,每天必须日行三十里拜访老客户,有的时候到晚上11点还在异乡拜访客户,就这样一年、两年,我成了公司的销冠,我拜访的县城寸草不生,对于其他的业务员来讲就是这四个字,因为日行三十里。我也希望每一个同学必须要反思这个问题,我们的成功,极其优秀人的成功,都有这样一个基本的特性,尤其是企业,你那个绝招究竟是什么?你那个日行三十里究竟是什么?这个太重要了。

这个观点出自《选择卓越》这本书,是由伟大的管理思想家、管理学家吉姆·柯林斯所写的,他是我一再推崇的管理思想家,他是影响中国管理的15人之一。

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