方永飞：《企业如何找准战略定位与年度规划》
| 方永飞《企业如何找准战略定位与年度规划》在西溪科创园8幢举行。
老方非常道《企业如何找准战略定位与年度规划》
课程内容(部分)
基础知识点：
知识点一：什么是战略？
战略转折点，指的是企业的根基所在即将发生变化的那一时刻。这个变化有可能意味着企业有机会上升到新的高度，但它同样有可能标志着没落的开端。战略转折点是英特尔创始人安迪格鲁夫所创造的词汇。
战略需要从终局看布局！战略不是以过去推导未来，战略要是以未来推导现在。
战略的起点是客户，这是战略的“第一性原理”。
第一性原理:在每个系统探索中都存在第一性原理，第一性原理是基本的命题和假设，不能被省略和删除，也不能被违反。
——古希腊哲学家亚里土多德
运当舍即为战略，有所为则有所不为，无为而无不为。
自然选择与适应进化论:
林德布罗姆的“摸着石头过河”( Muddling through)
沃特斯( j . waters):应急战略( Emergent strategy)
明茨伯格等都认为战略是意外的产物,是企业应对环境变化所采取应急对策的总结。总之,管理不确定性成了企业的核心能力。
伊丹敬之认为战略成功的本质在于战略的适应性
钱德勒(A.D. Chandler)的著名观点:“组织结构随战略而改变”( Structure follows strategy),钱德勒认为企业战略应当适应环境,即满足市场需要,而组织结构则应适应企业战略的改变。
学习模型与学习型组织:
吉尔斯( William giles)通过研究壳牌公司,提出了“战略规划是一个学习的过程((Planning as learning)”。
圣吉( p senge)则在1990年代进一步发展了这种理论,提出“学习型组织”战略。“学习型组织”的前提是:外界环境在不断变化,组织要通过不断学习来更新知识以赶上时代发展的步伐(即适应市场)。当然,这种学习不能只为适应与生存而学习,而要进行创造性的学习,并进行系统思考才行。“学习型组织”发展它的员工,使员工热衷于并有能力适应环境变化与变革自身;这种理论还强调组织内应有“共同愿景”,公开沟通,使组织利益高于个人和部门利益。
波特的竞争战略思想:
迈克尔·波特于1980年、19ss5年、1990年分别出版了《竞争战略》、《竞争优势》、《国家竞争优势》、三部巨著,奠定了他在战略管理中的大师地位波特竞争战略理论要点:
①创立了行业结构分析的哈佛广场模型(五要素分析)
②总结了三种企业一般竞争战略,后又归纳四种战略
③提出“脚踏两只船战略必然导致低利润”
④针对后人对其理论缺乏对企业内部因素的考忠指出,在《竞争优势》一书提出了“价值链分析”。
⑤波特分析了进入壁坐和移动壁的构筑方法。
⑥波特提出战略行动方向
看华为的竞争战略，学习对象：迈克尔·波特
资源基础论的基本假设：
资源基础论( Resource- Based view)—RBV它包括了核心竟争力( Core competence)理论
基本假设:
①企业具有不同的有形与无形的资源,这些资源可能转变为独特的能力
②资源在企业间是不可流动的且难以复制的,这些独特的资源与能力是企业获得持久竞争优势的源泉;
③当一个企业具有独特、不易复制,难以替代的资源时,它就能比其他企业更具有竞争优势。
④RBV将企业看成是一系列独特资源的组合而不是同质的“黑箱核心竞争力理论也基本本如此,但它更强调:战略管理的主要任务是培植企业对自身拥有的战略资源的独特的运用能力——核心竟争力。
核心竞争力理论：
1990年普拉哈拉德(C.K.P rahalad )和哈默尔(G.Hamel）发表“公司核心竞争力”一文，奠定了核心竞争力理论基础，也使他们名闻四海。
核心战心竞争力是: 组织中的累积性学识，特别是运用企业资源的独特能力。
企业的核心竞争力让别的企业难以模仿的原因主要有具很强的隐匿性，竞争对手感到难以言表，即只可意会不可言传: 它是人与物，人与人关联的复合体，它是长期积
累的产物，包括许多不可逆转的专用投资。
核心竞争力管理的内容：识别、培有、扩散、应用。
知识点二：中国企业战略管理中常见的问题和误区
知识点三：中国企业战略管使命(Mission) 与愿景(Vision)
Mission：回答什么我们的任务?
Vision：回答我们想成为什么?
知识点四：核心能力
一个战略能力成为核心能力的条件是：
有价值
稀缺
模仿的高成本
不可替代
知识点五：企业战略管理的过程
方法、力量：
成本领先
别具一格(差异化)
集中一点(专一经营)
一体化(前向一体化，后向体化，横向一体化）
特许经营
合资经营、合作经营(战略联盟)
收缩
市场渗透
市场开发
产品开发
多元经营(集中多元经营、横向多元经营、混合多元经营)
核心技术创新
管理模式创新
……
知识点六：原则
第一条原则：集中原则
做好一件事，比做好几件事更容易，也更容易成功。
企业：要集中，不要盲目多元化
个人：一个专注的常人比一个精力，分散的天才更有成就。
军事学的第一原则：“ 集中 兵力”
向深处，不要向宽处发展
所有突破阻力的工具都是坚的
所有用来增加阻力的工具都是宽的
向宽处发展增加竞争对手
向深处发展增加领先和合作
向深处发展能引起“连锁反应”
……
……
……
延伸：
完成最紧要的事就像推倒第一块多米诺骨牌，接着剩下的问题都会迎刃而解。
数据化、网络化、规模化
黄金时代的互联网
一个小APP就可能引得资本鸡飞狗跳的原因
资本盲目和创业者忽悠
三类流量黑洞正在产生：
同位合并寻找规模优势黑洞
错位合并寻找协同效应黑洞
BAT布局全生态一寻找生态黑洞
BAT等互联网巨头四处兼并的意义在于建立一个“生态黑洞”，将用户行为锁定在生态圈中。用户真正需要的，是在一个入口进入就能够获得一个综合的解决方案。
互联网的产业演进规律变成了“错位合并形成协同效应黑洞”一同位合并形成规模优势黑洞加入BAT们形成生态黑洞。
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