BLM模型：企业战略落地与商业模式创新
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什么是企业战略
企业永远是处在混乱之
“你不要用战术的勤奋，掩盖战略的懒惰。”——雷军
1. 区分战略与战术
▲ 战略：方向+商业模式
▲ 战术：方法+工具
2. 战略从朱熹时代已经迈向王阳明时代
▲ 战略设计就是“知”，战略执行就是“行”
▲ 朱熹的观点：“论先后，知为先；论轻重，行为重。”
王阳明的观点：“知行合一”
3. 战略转折点
指的是企业的根基所在即将发生变化的那一时刻。这个变化有可能意味着企业有机会上升到新的高度，但它同样有可能标志着没落的开端。战略转折点是英特尔创造人安迪格鲁夫所创造的词汇。
▲ 标志：会议 或者 战役
4. 战略的特征
战略需要从终局看布局；
战略不是以过去推导未来；
战略要的是以未来推导现在。
02
战略工具--BLM模型
1. 第一原则：集中兵力
2. 第二原则：找准焦点
▲ 找准焦点，才能把力量发挥出来；
▲ 企业：要不断寻找/更新企业发展的突破点
▲ 向深处，不要向宽处发展
所有突破
3. BLM业务领先模型
▲ “三把钥匙和一个钥匙环”
第一把钥匙：永远保持危机感和不满足
第二把钥匙：领先的战略
第三把钥匙：领先的执行
钥匙环：领导力和价值观
▲ 差距
包括业绩差距和机会差距；
差距产生的根本原因：
1) 我们习以为常的业务模式已经不符合市场的变化及趋势；
2) 组织的执行体系尤其是组织能力无法承接新战略的要求；
3) 缺乏将战略落实到执行所需求的领导力和价值观。
▲ 战略
1) 战略意图：指愿景和目标（战略目标&近期目标）；
2) 市场洞察：是指通过市场扫描，去发现目标市场——这个目标市场一定是与企业自身的优劣势密切结合以后，可以判断出来的；
△ 看宏观，看大势：政治、经济、社会
△ 看客户：是战略的第一性原理
△ 看竞争对手：向标杆企业学习的不是方法，而是方法论
两个分析工具：
△ PEST分析法（看大势）
△ SWOT分析法（看竞争）
3) 创新焦点：是一个企业如何成长，它的路径是什么，靠什么来成长；
核心在于“运营思维”
运营：一套解决方案，一套体系；以用户为中心，以产品为载体
4) 业务设计：核心是价值主张（总成本最低，产品领先，客户解决方案）。
▲ 执行
1) 氛围与文化
2) 正式组织
3) 人才
4) 关键任务 相互依赖关系
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