王同

一个讲师：王 同
专注销售渠道与终端零售领域的职业讲师；理论与实战兼修：中国人民大学02届MBA，曾服务华润雪花啤酒6年，咨询培训9年；与培训机构合作，已服务过蒙牛、恒安、美的、欧莱雅、劲霸、惠达等数百家的企业内训；著有《顶尖导购的翻倍成交术》、《新品卖翻天：这样推新品绝对赚》、《赢在大卖场：商超渠道开发与管理》等畅销书籍；1976年生，常驻上海；
二点关注：
1、关注培训机构以及机构客户的要求：配合度好，专业性强，为人低调谦逊......
2、关注销售渠道和终端零售专业领域的研究：学习能力强，注重理论与实践结合......
三个特点：
1、互动：尊重成人学习的特点，重要感悟不在记忆，课程注重案例、故事、小组研讨演等互动式、启发教学；
2、务实：重视课前调研把握学员需求，课程设计以能在专业上与学员产生更多共鸣的实效性为指导原则，尊重“传道、授业、解惑”的传统师道；
3、深度：有深厚咨询行业从业背景，擅长针对性的咨询式企业内训，注重探寻问题背后的根源和观点的深度；
四项优势：
1、受过系统的营销理论教育：中国人民大学02届Full-time MBA；
2、拥有丰富的实战经验：曾服务华润雪花啤酒6年，深谙企业运作；咨询与培训经历9年，接触过很多企业；
3、拥有丰富的培训经验：职业讲师，为上海交通大学、清华大学等高校特约讲师；已为数百家企业提供过内训服务；
4、注重营销理论积累与研究：注重训前调研、与企业学员一起成长；著有《赢在大卖场》《新品卖翻天》《顶尖导购的翻倍成交术》等畅销书籍；曾在《销售与市场》等多家著名杂志发表论文上百篇；
五类课程：
1、经销商大会/订货会系列课程：提振经销商信心，增强厂商合作，学习业务管理技能等；如《创造、超越、共赢》、《经销商生意管控能力提升》、《新产品赢销战》、《店铺掘金，立足门店要业绩》、《品牌企业•销售过程品牌落地》（经销商大会内训，内容订制成份多一些）
2、客户管理与服务系列课程：《策略性经销商开发与管理》、《经销商生意回顾和改进计划》、《客户沟通与谈判》、《顾问式销售》等
3、渠道管理系列课程：《赢在大卖场：供应商商超渠道运作》、《现代商超销售沟通与谈判》、《锻造强势门店：单店业绩提升》、《深度分销背景下，流通渠道运作精要》、《直面终端，小终端运作实战技法》、《面对面顾问式销售七步法》等
4、终端零售系列课程：《顶尖导购强化训练》、《店铺掘金，实战店长特训》、《做店长就是要业绩教练》、《成就顾问式巡店督导》、《门店销售服务技能提升》、《玩转促销•门店促销策划与落地》，《强化导购管理，提升终端表现》等
5、营销人素养：提升营销团队职业心态，销售执行力等相关课程
注：课程以专业定位。适应于快消品、日化、鞋服/零售、建材、家具/家电、重工/工业品等行业的，经销商老板、企业各级业务团队、门店店长、导购的销售管理和销售技巧类课程。
六点展示：
1、课程订制能力：（例）联想《NFABE》课程、美的《营销方法论》课程
2、能控大场：（例）海宁皮革城导购培训、常发农机顾问式销售课程
3、经销商大会主讲老师：（例）洁丽雅经销商大会、金健米业经销商大会
4、轮训项目主讲老师：（例）双汇全国22个大区轮训、蒙牛商场课程轮训
5、数百家内训客户
6、以及众多回训客户的见证

年度咨询及培训过的客户有（部分）：
快消品行业：
乳业：蒙牛、伊利、光明、三元乳业、新希望乳业、菊乐乳业...
肉制品：双汇、雨润集团、六和集团、河南众品食业、四海食品、绝味鸭脖、煌上煌、大连獐子岛渔业、水一方海产品...
休闲食品：雅客食品、UHA悠哈食品、金冠糖果、金丝猴食品、盼盼食品、旺旺食品、大好大食品、永和豆奶粉、统一方便面、日清方便面、中粮、口味王槟榔、五谷磨房、天美华乳、真心罐头、...
婴童：施恩奶粉、合生元、明治乳业、湖南英氏、圣元奶粉、呵宝童车、顺峰药业...
酒水/饮料：农夫山泉、千岛湖啤酒、朝日啤酒、嘉士伯啤酒、三得利（东海）啤酒、古越龙山、大富豪啤酒、浙江商源食品、浙江鼎源/广基实业（茅台五粮液经销商）、华海鹏城、青竹酒业、蓝剑饮品、华润怡宝、燕京啤酒、蓝带啤酒、山东华狮啤酒、加多宝凉茶...
日化/日用品：韩束、珀莱雅、广东金永励（欧莱雅广东总代）、广西大泽（欧莱雅广西总代）、佳丽宝、黑人牙膏、洁宝纸业、青蛙牙刷、泰国双莲牙膏、成都新朝阳、味家竹制品、黑猫神蚊香、恒安集团、洁丽雅集团、浪莎袜业、恒源祥、
其它：科迪集团、巧媳妇调味料、重庆胖子天骄、广西田园生化（农资）、成都新朝阳土壤改良剂、史丹利、金健米业、比瑞吉宠物食品、养生堂等；
服装/零售行业：劲霸、才子、保罗、三彩女装、潮流前线（休闲服）、蓝色天空（休闲）、CBA运动鞋服、太平鸟、鸿星尔克、ABC童装、杭州海贝（女装）、淑女坊（女装）、伊芙心悦（女装）、婉甸女装、乔德家纺、三利毛巾、云涛家纺、法迪羽绒服、大东鞋业、博士蛙童装、鹿王羊绒衫、国人西服、欧斓雅女装、戴丝玉内衣、堂皇家纺、广东猜想服饰、浙江生活秀服饰（休闲服）、圣亚品牌服饰广场、家得利超市（零售）、屈臣士、联华超市、浙江农都市场、浙北商厦、赤峰义乌小商品商城、海宁皮革城、奥康商业街、广西北海新力商场、淮南文商城（商业街）、红星美凯龙、居然之家、金华今朝商厦、中国高速公路便利店、华地国际、万仟堂陶艺等
建材行业：诺贝尔陶瓷、新中源陶瓷、博德精工、德力西国际电工、鹰牌陶瓷、欧普照明、欧神诺陶醉、南京宏耐木业、惠达卫浴、金典锁、宁波永发保险箱、浙江森歌厨电、嘉宝莉涂料、中国建材、天鹅型材、瑞格铜业、双城门业、帝森橱柜、沁园净水设备等；
家电/家具行业：美的电器、格兰仕、海信电器、老板电器、松下电器、三洋电器、德意电器、德国米技厨电、安吉尔饮水机、九阳电器、苏泊尔厨具、艾美特电扇、先锋电器、华美电器、吉德电器、南洋胡氏实木家具、变色龙家具、杭州电信、绿源电动车、联想集团、公牛插座、唯听助听器、桑乐金家庭理疗房、元升太阳能、圣奥家具、盾安中央空调、鱼跃医疗等；
重工机械/工业品行业：现代重工、玉柴机器、中国航空工业集团、通用雪佛兰、尼科尼亚电动车、振华港口机械、行地卡车、常发农机、帅康公共座椅、海信POS机、中石油、江阴海达橡塑、华尔润玻璃、德普特电子、上海电气陶瓷、久信医疗设备、康联安防、好帮手车载导航仪、长飞光纤、唐骏轻卡、普利司通轮胎等；

互动：尊重成人学习的特点，重要感悟不在记忆，课程注重案例、故事、小组研讨演等互动式、启发教学；
务实：重视课前调研把握学员需求，课程设计以能在专业上与学员产生更多共鸣的实效性为指导原则，尊重“传道、授业、解惑”的传统师道。
深度：有深厚咨询行业从业背景，擅长针对性的咨询式企业内训，注重探寻问题背后的根源和观点的深度；
 

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