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销售人员如何与上司进行升职加薪“谈判”

来源:时代光华   2016-05-24 15:44:07   您是第43769位阅读者

你想要的是更高的薪水,更高的认可或更好的工作条件?在你和老板坐下来谈之前需要确定自己最在乎的、最想要的是什么,以及你的要求是否切实可行,而不要不切实际。另外,除了提出更高的薪水,你也可以要求更理想的职位,或者获得更好的工作条件,如加薪20%,获得市场营销主管职位,或者每周在家工作一天等。

1.了解别人的待遇

相同行业公司的相同岗位在待遇上具有一定参考性,在和老板提出要求之前,可以先对与您相似岗位的待遇进行研究和调查,清楚自己该如何讨价还价,这些情况也可以成为说服老板的有力证据。

2.考虑公司的财务状况及战略方向

如果你公司有资金问题或是你部门有预算问题,这显然就不是要求加薪的时间。而如果你公司正在积极拓展市场,重视人才的培养和保留策略,那么你的要求更容易获得重视和实现。通过内外部渠道,如查看财务报表、公司业务进展、内部通报会议等各种渠道获知公司财务状况和企业策略

3.列出应该加薪的理由

在正式向老板提出加薪之前,你问过自己,为什么应该得到更高的薪水吗?如果只是你单方面的需要或想要更多的钱,那是无论如何也说服不了老板的。你需要一一列出你为公司做出的成就已经超过了公司的预期。

如你已经承担有额外的和更高级的任务,或者你作为一个部门主管,为部门做出哪些超价值的付出等,说明这些价值对公司意味着什么。另外,目前你正在完成哪些具有价值的工作,以及对公司的重要性,并列出这些工作需要的更高职业技能以及你目前具备的更优秀的技能等等,让老板可以预想到未来你将为工作和公司带来更大的价值。

4.如果没有得到想要的结果,该怎么做?

如果你的老板对你待遇提升的要求SayNo,或者给出低于你预期的加薪,你是准备接受,还是拒绝,或者稍后做其他打算呢?老板的答案可能对你具有更多的意义。例如,如果老板SayNo,给出的理由是对你表现并不满意,而你确实表现不俗,老板的这一评价可能并非客观合理,那么你需要考虑是否你与老板的价值观失和,是否是时候去寻找另一份工作,找到欣赏你的老板。

如果评价是偏向正面的,但老板并未给出明确答复,你需要和老板谈谈,他们对你的期望预期是什么,你需要如何做出改变等,让你知道自己如何做,才能出色地完成老板给定的营销计划的销售目标,以此得到想要的薪资待遇。

 

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