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【福利派送】销售20年,我总结了这10条促销技巧

来源:集盒大学 海吉   2020-09-17 09:06:56   您是第234位阅读者

【福利派送】销售20年,我总结了这10条促销技巧。

有的人,订单满溢,提成无数

有的人,月月为0,底薪不保

销售行业最大的坎

就是拿不到订单

每一次对客户推销

就像是一场生死战

在成为金牌销售的道路上

面对复杂多变的形式

如何有效保障订单的获取

集盒请到了销售专家——许晋

为您带来

10个促销技巧

销售原则

1

保护利益

订单中的每一分钱都是利益

在生产经营过程中,节约和创造每一分钱都要花费很大的努力,但在销售谈判中,这一分钱的利润将取决于你的表现,并没有那么难争取。在销售谈单中,没有理由放弃任何利益。

2

结果第一

只有结果才是最重要的

只有结果,没有过程。

在销售过程中的所有细节和纠葛,甚至是打架,都不会有人在意。只要结果是拿到了订单,那么你就是成功的。切记,没有功劳就没有苦劳。

3

我赢为先

一切,都要建立在我赢的基础上

人们都说,成单的前提是要双赢,但是,双赢是建立在我赢的基础上。

我们应该在我赢的前提下,尽可能的去照顾对方的利益,然后成为长期的合作伙伴。

销售专家许晋认为,没有收益的订单就是失败。

销售过程

4

声东击西

用小代价来获取高收益

在谈判之前,先列出一长串的要求给对方,如价格、付款条件、订单最低量、到货时间、包装等,仿佛你非常在意这些问题与要求。坚持你要坚持的条件,例如价格、付款条件。

然后仅对无关紧要的条件做让步,例如到货时间、包装等,以小换多,以虚换实,使对方增加满足感。

5

开价>实价

营造物超所值的错觉

也许你认为这个技巧很初级,但真的有许多销售人员是怕报高价的,他们害怕在首轮谈判中就被淘汰出局而永远失去机会。如果你对报高价心存恐惧,那看看以下理由:

1. 高价可以留有一定的谈判空间,你可以降价,但不能涨价;

2. 你可能侥幸得到这个价格(在资讯发达的社会可能性越来越小,但试试又何妨);

3. 这将提高你的产品或服务的价值(尤其是对不专业的客户)。

6

永远不要接受对方第一次还价。

坚持底线,胜利再望

轻易接受买主的还价会导致其产生疑惑:“是不是还没有到价格底线啊?” 反而不容易与客户成交。

不接受第一次出价的最好策略是对还价表示惊讶,买主也许没指望得到他们所要求的价格,如果你不表示惊讶,那就是说有可能得到。然后用虚设上级领导做掩护:“无论买家还价是多少,我都不能接受,我得跟领导请示一下。”

7

学会让步

合理的让步是为了更进一步

销售谈单是一个协商和妥协的过程,让步你要让到合理,让到对方感觉到你的诚意,同时也要捍卫自己的利益

所以,让步要遵循递减规律。

正确的让步方法:逐渐缩小让步幅度,暗示你已经竭尽全力,接近底线了。同时尽量在不太重要的问题上让步;说明让步困难,不在公司允许范围之内。

8

虚设上级领导

有靠山才有充足的底气

把自己当作决策者的销售人员等于把自己置于不利地位,聪明的谈判者不让步又给自己留有余地,将客户苛刻的要求推给虚设领导,同时又让客户感觉接近价格底线,增加其满足感。

但不要让买家知道你要让领导做最后决定,为了避免买家跳过你找你的领导,你的领导应该是一个模糊的实体,例如委员会、董事会,而不是具体的个人。

销售收尾

9

避免意外

捡了芝麻,丢了西瓜

谈判桌上最忌摇摆不定,协议谈妥后,千万不要节外生枝。

曾经有两家公司谈判已经成功,在第二天的签字会前,一家对于价格又突生疑惑,希望再加一点,结果闹的不欢而散。订单丢了是小,企业信誉危机是重。

10

完美收尾

虎头蛇尾要不得

签字以后,你应该和对方握手,表明其表现让您敬佩,对于其表达出极高的敬意,而不是幸灾乐祸,一副自己赚大了的样子。

恭维的姿态毫无成本,但是会让对方更为愉悦,也会给自己带来良好的口碑,何乐而不为?

以上10条干货来自金牌销售导师许晋的《促进交易的谈判技巧》。

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