慧眼识鹰--销售人才的甄别与培养
（第1009期）
| 公开课详情 | |
|---|---|
| 开课时间： | 2016年03月12日 09:00（该课程已结束） |
| 结束时间： | 2016年03月12日 16:30 |
| 课程价格： | 非会员价格1600/人，需会员套票2张 购买学习卡享受更多优惠 |
| 授课讲师： |
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| 开课地点： | 广州
|
| 课程类别： | 人力资源 -- 招聘管理 |
| 推荐指数： |  |
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| 咨询热线：400-0808-155 |
|---|
适用对象
销售模式企业的总经理、销售副总经理、销售管理者、大客户经理等
课程时长
一天
课程收益
在全球经济锐不可当的的新世界中，资金，规模，技术带来的优势将越来越短暂，唯有持续的人才资源竞争力，才能实现企业基业长青的梦想！从根本上讲，企业经营的不是产品，企业经营的是人才，得人才者得天下也！人才的背后，是本课程将与你分享销售人才的甄别与培养……
课程大纲
导入1：移动互联时代对销售管理的影响
对销售人员思维模式的影响
对企业经营者思维模式的影响
对管理者思维模式的影响
导入2：招聘到错误销售人员的代价
第一单元 谁适合从事销售职业
思考：内在和外在，哪个重要？
自我成就驱动力
服务驱动力
自信
设身处地
忠诚
第二单元 谁适合你
思考：过去成功一定适合我吗？
外在条件匹配
信念价值文化匹配
能力经验模式匹配
双方期望匹配
第三单元 撕掉伪装，看透本质
思考：第一印象对你的影响有多大？
销售人才甄别的问卷设计
面试中，你要得到什么？
倾听判断对方的信念和价值观。
从问卷测试判断价值观和性格。
第四单元 判断对方的销售能力
销售职业的5大销售能力
从问卷测试其销售知识
销售能力判断
第五单元 销售人才培养
销售人才培养的原则
销售人才培养的手段和方法
在职销售辅导的意义和方法
对销售人员思维模式的影响
对企业经营者思维模式的影响
对管理者思维模式的影响
导入2：招聘到错误销售人员的代价
第一单元 谁适合从事销售职业
思考：内在和外在，哪个重要？
自我成就驱动力
服务驱动力
自信
设身处地
忠诚
第二单元 谁适合你
思考：过去成功一定适合我吗？
外在条件匹配
信念价值文化匹配
能力经验模式匹配
双方期望匹配
第三单元 撕掉伪装，看透本质
思考：第一印象对你的影响有多大？
销售人才甄别的问卷设计
面试中，你要得到什么？
倾听判断对方的信念和价值观。
从问卷测试判断价值观和性格。
第四单元 判断对方的销售能力
销售职业的5大销售能力
从问卷测试其销售知识
销售能力判断
第五单元 销售人才培养
销售人才培养的原则
销售人才培养的手段和方法
在职销售辅导的意义和方法
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