采购成本降低与谈判技巧
(第2088期)
公开课详情 | |
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开课时间: | 2019年06月14日 09:00(该课程已结束) |
结束时间: | 2019年06月15日 16:30 |
课程价格: | 非会员价格3600元/人,需会员套票5张 购买学习卡享受更多优惠 |
授课讲师: | |
开课地点: | 杭州 杭州书香世家酒店2楼香雪海厅(拱墅区莫干山路246号)
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课程类别: | 供应链管理 -- 采购管理 |
推荐指数: | |
咨询热线:400-0808-155 |
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适用对象
课程时长
课程收益
掌握采购操作的方法和技巧
提升采购人员的基础运营水平
降低采购成本和风险
促进企业可持续发展
课程大纲
一、全新采购成本管理理念
优化采购管理基础
建立科学化的采购管理系统
描述和使用
这些物品如何使用:功能性需求分析
当前价格、条件和年度支出
当前和约与失效日期
物品的战略重要性
期望目标
项目计划与实施周期
供应条件
顾客需求识别
设计开发需求识别
产品工艺与标准化
采购限制因素
供应环境分析
采购风险分析
总体拥有成本(TCO)观念
采购价格分析
供应商定价的方法分析
价格分析11种方法/如何识别供应商虚假报价市场状况与价格分析
价格分析工具
市场分析的分析手法
采购成本的认识误区
全新采购成本管理理念
总体拥有成本(TCO)观念Quantity Discount Analysis(QDA)
成本分析与降低成本的22种方法与具体运用
利用学习曲线LEANING CURVE
VE/VA价值工程/价值分析
产品生命周期成本法
供应商先期参与(Early Supplier Involvement ESI)
二、专业采购谈判与议价技巧
谈判专家的谈判阐释
谈判前的“3+3”问题
如何构筑自己的谈判能力:时间VS情报VS权利谈判力的误解
谈判的致胜之道
详细的谈判计划
优势的谈判行动
降低期待系数
谈判实战测试与心理学经典分析
如何看待自己的谈判对手
如何看待谈判自己的劣势
对方的强势如何化解
如何分析对方的话术背后含义
“虚拟上司”处理技巧
心理价位的沟通
强势谈判建立
利益平衡法
借势谈判
降低撒切尔期待系数
轻缓的绝妙之道
谈判的步骤与打破僵局技巧
成功谈判的步骤——天、地、人分析
谈判矩阵
谈判的节奏
谈判的详细步骤
良好的准备是谈判致胜的前提
最重要的过程:谈判目标的设定
主场谈判VS客场谈判
案例讨论
谈判中的把握与协调
注意团队协助,杜绝谈判英雄
在没有明白之前不要顺意表露自己的观点
谈判礼仪与察言观色
案例分析
谈判的关键控制
8大让步技巧
提问与沟通
案例分析
结束谈判的艺术
肯定与期待的使用技法
建立“标准-现实”法则
突破僵局的共同解决问题法
勾画达成协议
冲出困境
三种类型的谈判伎俩及破解
案例:实战谈判演练