卓越销售管理与业绩推动
(第2099期)
公开课详情 | |
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开课时间: | 2019年06月21日 09:00(该课程已结束) |
结束时间: | 2019年06月22日 16:30 |
课程价格: | 非会员价格4200元/人,需会员套票6张 购买学习卡享受更多优惠 |
授课讲师: | |
开课地点: | 杭州 杭州华顶国际大酒店6号会议室 (杭州市西湖区文一西路88号)
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课程类别: | 销售 -- 销售技巧 |
推荐指数: | |
咨询热线:400-0808-155 |
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适用对象
课程时长
课程收益
提升销售管理者的管理能力,明确作为销售管理者的角色和职责
掌握组建精英销售团队的策略,实施人才战略,缔造卓越团队
掌握销售团队管理及成员辅导训练的方法,建立合理的激励机制
合理设计分解目标,掌握目标管理中实际应用的关键步骤
运用执行不折不扣的拿到成果,掌握将决策转化为成果的执行策略
课程大纲
一、销售管理与管理能力
销售管理的目的
管理以人为本
管理的精髓
销售管理者的理人、安人
管理者的领导力
销售管理者的主要职责
管理者的三心三力
管理者存在的三大问题
管理者工作计划能力
案例工具与现场训练
通人性者通人情
管理的科学性与艺术性
中国人独特的思考方式
工具:解决问题的格物工具
二、打造高绩效销售团队
什么是团队
团队的五大要素
从《孙子兵法》看团队建设
带兵之道与治军之道
卓越源于要求
高效团队的三大特征
团队发展管理要点
团队制度规范与文化影响
案例工具与现场训练
马拉车团队理论
曾国藩带兵
氛围管理
韩非思想与制度建设
训练:卓越源于要求
三、销售团队人才招募与甄选
销售人才的重要性
销售人才的招募、甄选
销售招聘误区分析
人才招聘的三大前提
顶尖销售人员特质分析
销售面试的五步问话
明察秋毫的面试甄选
案例工具与现场训练
吴士宏销售面试
有悟性的销售人员问话
考察倾听能力
工具:招聘五步问话
四、以业绩为导向的训练与辅导
员工为什么工作
应对新挑战销售经理的角色转化
教练的作用公式
教练的四大核心能力
教练下属的四步骤法
团队训练的系统化建设
心理训练
技巧训练
流程训练
销售训练分类及训练目的
如何实施训练考核
销售激励与绩效提升
案例工具与现场训练
教练的起源
通过教练引发潜能:
学员团队活动:能力训练
工具:销售说、听、问、答
五、团队执行与业绩推动
销售执行是对成果负责
任务型和成果型的差距
做了≠做到
销售执行八字箴言
管理者拿到成果的两大关键
决定执行力的关键因素
解除执行障碍的三大关键
责任是万力之源
责任、使命与成就
案例工具与现场训练
销售就是拿成果
“我没有一个假如”
讨论:任务与成果的区分
训练:执行成果训练