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卓越销售管理与业绩推动

(第2113期)

公开课详情
开课时间: 2019年06月21日 09:00(报名中)
结束时间: 2019年06月22日 16:30
课程价格: 非会员价格4200元/人,需会员套票6张 购买学习卡享受更多优惠
授课讲师:
讲师简介
开课地点:
杭州 杭州华顶国际大酒店6号会议室 (杭州市西湖区文一西路88号)
课程类别: 销售 -- 销售技巧
推荐指数:
咨询热线:400-0808-155

适用对象

营销副总、总监、大客户经理、销售经理

课程时长

两天

课程收益

提升销售管理者的管理能力,明确作为销售管理者的角色和职责

掌握组建精英销售团队的策略,实施人才战略,缔造卓越团队

掌握销售团队管理及成员辅导训练的方法,建立合理的激励机制

合理设计分解目标,掌握目标管理中实际应用的关键步骤

运用执行不折不扣的拿到成果,掌握将决策转化为成果的执行策略

课程大纲

一、销售管理与管理能力

销售管理的目的

管理以人为本

管理的精髓

销售管理者的理人、安人

管理者的领导力

销售管理者的主要职责

管理者的三心三力

管理者存在的三大问题

管理者工作计划能力

案例工具与现场训练

通人性者通人情

管理的科学性与艺术性

中国人独特的思考方式

工具:解决问题的格物工具

二、打造高绩效销售团队

什么是团队

团队的五大要素

从《孙子兵法》看团队建设

带兵之道与治军之道

卓越源于要求

高效团队的三大特征

团队发展管理要点

团队制度规范与文化影响

案例工具与现场训练

马拉车团队理论

曾国藩带兵

氛围管理

韩非思想与制度建设

训练:卓越源于要求

三、销售团队人才招募与甄选

销售人才的重要性

销售人才的招募、甄选

销售招聘误区分析

人才招聘的三大前提

顶尖销售人员特质分析

销售面试的五步问话

明察秋毫的面试甄选

案例工具与现场训练

吴士宏销售面试

有悟性的销售人员问话

考察倾听能力

工具:招聘五步问话

四、以业绩为导向的训练与辅导

员工为什么工作

应对新挑战销售经理的角色转化

教练的作用公式

教练的四大核心能力

教练下属的四步骤法

团队训练的系统化建设

心理训练

技巧训练

流程训练

销售训练分类及训练目的

如何实施训练考核

销售激励与绩效提升

案例工具与现场训练

教练的起源

通过教练引发潜能:

学员团队活动:能力训练

工具:销售说、听、问、答

五、团队执行与业绩推动

销售执行是对成果负责

任务型和成果型的差距

做了≠做到

销售执行八字箴言

管理者拿到成果的两大关键

决定执行力的关键因素

解除执行障碍的三大关键

责任是万力之源

责任、使命与成就

案例工具与现场训练

销售就是拿成果

“我没有一个假如”

讨论:任务与成果的区分

训练:执行成果训练

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