实用销售谈判技巧

谈判从独赢1.0到双赢2.0最后创赢3.0

由浅到深，系统完整的学习。真正掌握谈判技巧

实战落地可操作性高，随学随用

提升个人的格局，活络开阔自己的思维与心胸

一、道篇：找到方向，确立目标

找出你谈判的类型

关系还是利益

确认双方价值观

谈判要求与需求

案例1：猎人与熊大的谈判

案例2：你如何打动不愿出席领奖的怪博士

案例3：同一产品同一数量如何用1折价格取得

最难三种谈判，弱势方如何找到权力

三大关键因素

弱势方如何借势虚张声势

决策者不跟你谈或无法打进怎ô谈

案例1：欢乐颂男女主角如何博弈

案例2：从小作坊到全球连锁的蛋糕店

知彼知己百战不殆准备是Ψ一的·

谈判前的准备

谈判对手分析

谈判风格测验

案例1：不可能的任务生产要45天却17天交货

案例2：不说比说更难做

二、筹码运用与增加

找出你的谈判协议最佳替代方案

筹码设计表-必须-想要-能给

BATNA谈判协议最佳替代方案

找出你的ZOPA谈判协议区

发挥创意方案创造无限可能

案例1：客户拖货款如何收回

案例2：打赌打出NBA篮板王

增加筹码常用方法

挂勾战术

.结盟战术

既成事实

公正仲裁

案例1：滴滴打车如何以小博大合并UBER

案例2：三大电商连手挖坑

开阔自己的格局?

模拟谈判实境演练

案例：开发已久的国外客户终于下单，但却无法生产出让客户满意的产品.面临Υ约的惩罚及流失客户的Σ机你该怎ô办?

案例：沃尔玛的采购咄咄逼人，出价远低于公司成本，大客户的压力该如何面对。

案例：强势供货商来袭，付款条件不符合公司规定，但产品却是最合适公司的，弱势的甲方你该怎ô办?

三、法篇：舌战群雄

谈判横向技巧

谈判陷入僵局，让步解困

有价值让步

天下û有白吃的午餐

©斗式让步法

条件式让步法

让你的对手敢输给你

案例1：买卖û输赢

案例2：元宵节的摇头公仔

谈判说服技巧

行为心理学运用

说服三阶段

谈判引导法

案例1：马航上Ψ一的降落伞

案例2：警匪交手，该如何说服绑匪放下武器

谈判需求挖掘技巧

提问目的说明

提问种类说明

谈判动机判断

案例1：好大喜功的昏庸酋长

四、艺篇：谋略与战术

商场如战场，该如何与对手进行博奕

谈判五大结局应对之法

人性本性大局不同阶段你该如何面对

囚徒困境摆脱密技

博奕操作：小组透过蓝白对抗，进行实质博奕竞赛。面对不同挑战该如何与伙伴合作，准确找到定λ，挖掘盟友，摆脱困境。

定ê效应，掌握谈判主动权

先出价还是后出价

兵贵神速?速战速决

势不如人，借势造势

案例1：富士康与夏普谈判

案例2：千万手机吊饰

案例3：小米与李宁

谈判常用战术

谈判五字箴言

冲

拖

泡

盖

送

谈判8大战术

先声夺人

实问虚答

装疯卖傻

黑白双煞

啤酒白酒

数字游戏

最后战术

略施小惠

模拟谈判实境演练