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销售精英的专业化与职业化修炼

(第2057期)

公开课详情
开课时间: 2019年04月27日 09:00(报名中)
结束时间: 2019年04月27日 16:30
课程价格: 非会员价格1600/人,需学习卡套票2张 购买学习卡享受更多优惠
授课讲师:
讲师简介
开课地点:
广州 
课程类别: 销售 -- 销售技巧
推荐指数:
咨询热线:400-0808-155

适用对象

B2B企业组织的销售管理者、大客户经理、及相应支持部门人员

课程时长

一天

课程收益

本课程将结合世界级的大客户销售方法论【协同式销售】的精髓进行讲解,也包含销售顾问应该秉持的职业态度与专业态度的解析,能够让销售团队更加充满激情,又能更有方法更高效地开展销售拓展工作。

课程大纲

第一章:销售工作的挑战与机遇

大客户销售模式的特点

80/20法则: 销售天才与普通销售的区别

成为受客户尊重的销售顾问:情境流畅度

第二章:客户研究与需求分析

潜在销售机会与活跃销售机会

成为买方心中的Mr.A:设定标准,先入为主

买方采购流程与决策行为分析

与买方协同的销售策略与行动方案

第三章:成功销售的五大要素

成功销售 = 购买动机 X 支持者 X 需求构想 X 改善价值 X 过程控制

痛则生变:定义买方的痛点

差异化能力竞争优势分析

知己知彼:建立买方痛点与卖方能力的链接

参与客户采购标准的制定:构建达成共识的需求构想

你无法向没有采购决策权的人进行销售:采购决策链覆盖分析

第四章:微营销专家与需求创建

买家2.0时代:互联网时代下买方购买行为的变化

与客户在线协同:社交化媒体营销原则与技术应用

与新客户快速产生链接的话术模版设计

讲好你的故事:成功案例的编写与表达

如何成为买方心目中的专业思想领袖?

需求创建策略与最佳实践

第五章:销售顾问的职业化修炼

什么是职业化?

老板心态与打工心态的区别

避免成为职场“植物人”

职业化的七项修炼

修炼一:用正能量武装自己

修炼二:不在“舒适区”中沉沦

修炼三:挖坑不如挖井

修炼四:自律是最高级别的能力

修炼五:常怀敬畏与感恩之心

修炼六:执行力最给力

修炼七:建立自己的个人品牌

结语:制定工作改进行动计划

销售顾问的三种全新角色:微营销专家、愿景构建专家、价值驱动专家

学习的有效性发生

个人工作改善行动计划

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