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高战斗力的销售团队建设与管理

(第2638期)

公开课详情
开课时间: 2020年10月23日 09:30(该课程已结束)
结束时间: 2020年10月24日 16:30
课程价格: 非学习卡会员现金票:3800元;学习卡会员套票:8张 购买学习卡享受更多优惠
授课讲师:
讲师简介
开课地点:
广州 
课程类别: 管理技能 -- 管理技能
推荐指数:
咨询热线:400-0808-155

适用对象

课程时长

两天

课程收益

此课程将通过课前调研与培训需求诊断,结合【协同式销售】方法论经典课程内容,进行必要的课程定制与开发。同时,在课程中将结合客户企业的实战案例进行研讨与练习,达到学以致用、实战实效的学习目的; 

此课程所涉及方法已成为IBM、华为、蒂森克虏伯电梯、科大讯飞、TUV德国莱茵、金发科技等众多B2B组织在销售管理体系建设及销售能力训练上的必备项目。

课程大纲

销售管理者的角色定位

从销售精英向销售经理转变的挑战

作为团队管理者的角色及任务定位

作为专业管理者的角色及任务定位

绩效目标设定与计划管理

销售目标的定义与制定原则

制定销售目标的七步骤

销售管理与销售执行层面的KPI设定

如何让下属对目标充满敬畏?

填补目标差距的战术方法

销售绩效考核的执行原则与重要前提

绩效考核与辅导面谈的流程

绩效面谈的GRAF辅导模型

绩效考核后的团队分析与人员管理

销售人才的招募与甄选

销售人才“战争”

销售人才甄选的关键维度

销售精英的性格特质与行为模式分析

销售面试的流程与最佳实践

面试前的准备工作

面试中的结构化面试流程:七大评估维度的提问设计技巧

面试后的跟进事项

部属培育与销售训练

销售能力与企业绩效增长模式的关系

区分“用以致学”与“学以致用”

销售人才培养的七个核心概念

销售人才的进阶式学习地图设计

销售培训项目的效果评估方法

训战结合的销售新人90天育成体系设计

加速新人成长的随访观察训练体系

组织层面的支持对销售人才培养的影响

团队激励与高效沟通

重要的需求与激励理论

经济型薪酬与非经济型薪酬

薪酬激励方式的设计原则

正式激励与非正式激励方式的结合

激励人心的七项团队领导力修炼

知人善用的高效沟通方法

全新的开始

SPO销售能力成长模型

学习与实践的有效性

销售管理者的个人发展计划设定

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