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打造销售团队狼性执行力

(第2732期)

公开课详情
开课时间: 2021年03月12日 13:07(报名中)
结束时间: 2021年03月13日 13:07
课程价格: 学习卡会员门票6张,非学习卡会员现金票4200元 购买学习卡享受更多优惠
授课讲师:
讲师简介
开课地点:
杭州 
课程类别: 管理技能 -- 管理技能
推荐指数:
咨询热线:400-0808-155

适用对象

营销总监、经理

课程时长

两天

课程收益

1.解读“狼性”,学习狼性文化,强大团队执行精神

2.运用狼性执行不折不扣的拿到成果,通晓执行的实操之法
3.打造狼性团队提升狼群能力,增强销售团队整体战斗力
4.掌握执行到位的八大步骤,全面提升团队狼性执行力

课程大纲

一、坚决吃肉,决不吃草——打造狼性销售团队

1.三句话执行
2.为什么向狼学习
3.狼的最大贡献
4.狼性逻辑
5.销售人的狼性精神
6.狼性销售人员的三大提升
7.狼性执行五大法则
解决问题:
狼族是一个坚不可摧的团队,同时也是一个行动力极强的团队。它们之所以会成功,就在于同进同退,众狼一心。学习这种团结合作的狼性精神,发挥团队的力量,打造狼性特质销售团队。
 
二、成果之战——脱颖而出的血酬定律
1.什么是执行力
2.动机坚决
3.狼性执行是对成果负责
4.衡量成果的三把尺
5.有效沟通与执行到位
6.执行中的问题分析与解决
7.格物—界定问题的方法与策略
8.拿到成果的方法
解决问题:
学习狼性执行思维,掌握高效执行真谛与团队执行关键,坚定执行中的成果思维。
 
三、挖掘根源——执行不力的三大原因 
1.团队执行力暴露的问题
2.文化建设的三个要点 
3.如何进行制度建设
4.制度落地的四个动作
5.制定标准时要考虑的三件事
6.检查力决定执行力
7.监督检查五原则
8.企业做考核的误区
9.考核的两高一低与奖惩有序
解决问题:
通过案例解读企业执行不力的根源,直面企业执行中的棘手问题,将人力资产负债转化为赢利,掌握实用的步骤和方法并切身应用于企业实际。
 
四、能力提升——打造狼性团队提升狼群能力 
1.销售管理体系的打造
2.销售能力提升的三大训练
3.销售心理训练 
4.销售技巧训练 
5.销售流程训练
6.销售漏斗管理
7.兵随将转-高手管理流程
8.训练与辅导的步骤
9.练兵四步曲
解决问题:
通过一整套的训练方法与技巧提升销售团队能力,让销售人员知道在每个流程阶段应该干什么、怎么干,并提供相应的工具和技巧。实施销售管理者的教练角色,帮助团队提升销售战斗力。
 
五、团队执行——目标达成与执行步骤
1.目标管理八问
2.目标的三个维度
3.目标管理的四个阶段
4.目标订立的三项原则
5.目标分解的四大关键
6.目标的共识与承诺
7.如何让下属接受目标
8.目标推进与过程管控
9.目标达成与结果兑现
解决问题:
学习以目标为导向,以人为中心,以成果为标准的目标管理。掌握订立目标的原则,合理分解目标,过程检查并修正完善目标,通过高效执行保障目标达成。
六、执行策略——狼性团队高效执行力提升
1.执行为什么难
2.执行的一个中心
3.执行的两个基本点
4.执行的三项原则
5.执行必胜的八大信念
6.责任是万力之源
7.责任、使命和成就
解决问题:
学习并掌握执行到位的重要要素,把握执行的关键,掌握团队强大执行密码,通过执行体系去掌控团队中每个个体的行为,把个体的执行力汇集起来打造强大的团队执行力。
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