销售话术训练营
（第3793期）
| 公开课详情 | |
|---|---|
| 开课时间： | 2024年07月12日 09:30（该课程已结束） |
| 结束时间： | 2024年07月13日 16:30 |
| 课程价格： | 学习卡会员门票5张/人，非学习卡会员现金票3980元/人 购买学习卡享受更多优惠 |
| 授课讲师： |
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| 开课地点： | 杭州
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| 课程类别： | 销售 -- 销售技巧 |
| 推荐指数： |  |
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| 咨询热线：400-0808-155 |
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适用对象
销售精英
课程时长
2天
课程收益
1. 了解市场情况，掌握市场调研的方法及工具；
2. 掌握拜访客户的六步曲及话术；
3. 掌握产品介绍的四步曲及话术；
4. 掌握处理客户异议的三步曲；
5. 通过实战训练让学员进行体验，最大化培训效果
6. 最终能够形成自己的销售话术实现业绩倍增
课程大纲
一、 销售切入心法
1．准备客户名单
2．TOP原则
3．规划内容设计?
4．开场训练
5．言简意赅的心法话术
6．直戳马斯洛原理
二、 客户性格心法沟通术
1. 客户性格心法沟通
2. 理智型沟通话术
3. 顽固型沟通话术
4. 冲动型沟通话术
5. 傲慢型沟通话术
6. 沉默寡言型沟通话术
7. 挑三拣四型沟通话术
三、 需求挖掘发问心法
1. 顾问式销售的典型案例
2. 顾问式销售SPIN?
3. 关注销售中的2、5个面
4. 需求加工提问八法
5. 提问的四大类型
6. 四大提问类型的运用
四、 销售话术设计的逻辑心法
1．吸引关注——引发兴趣——全面呈现——异议处理——临门一脚
2．销售话术呈现中的六大误区
3．话术错误自查表训练
4．FABE法则
5．上升介绍法
6．引用法
7．视觉销售法
8．对比介绍法
9、更多
五、 销售攻心训练
1．从众心理
2．求异心理
3．占便宜心理
4．懒人心理
5．后悔心理
6．炫耀心理
7．稀缺效应
六、 消除顾虑八大心法
1. 表演展示法
2. 承诺法
3. 坦诚法
4. 增强信心法
5. 建议法
6. 迂回法
7. 博得同情法
8. 转折处理法
七、 终极心理博弈谈判心法
1. 锚定策略
2. 馋食策略
3. 转移策略
4. 赠品策略
5. 权力分割策略
6. 反问策略
八、 从拒绝到成交攻心话术
1. 多说不如多听
1) “不需要”
2) “没有钱”
3) “没时间”
4) “考虑考虑”
5) “太贵了”
2. 从拒绝到成交
1) 直接法
2) 假处理法
3) 代价法
4) 请教法
3. 博弈临门一脚
1) 优惠法
2) 活动法
3) 开票法
4) 欲情故宗法
损失厌恶法
1)
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