《渠道建设与管理》教你如何建设渠道管理和创新
2014年5月10日程广见老师在杭州文源宾馆为广大的企业销售人员带来了一堂《渠道建设与管理》的课程。 程老师为原德国拜耳集团销售管理总监,拥有超过十年的丰富的市场营销、销售及管理经验及企业高层管理经验,其以个人管理实战经验、企业管理咨询经验和扎实的理论功底为基础,结合企业实际运作,为国内众多知名企业实施了内部培训、大型演讲及讲座。 在分享中,程老师指出企业要想很好的生存和发展,必须不断的适应新形势,进行渠道管理的创新与完善。传统模式已逐渐不能适应企业发展需要,面对新的经济环境和竞争环境,企业的市场营销渠道呈现出各种发展变化趋势,营销渠道中多种形式应该并存,各种观点为互补而非替代,任何一种渠道都无法解决所有问题,要根据具体环境,针对营销渠道出现的各种变化,正确选择基本的渠道模式。建设渠道,包括了选择正确的合作伙伴,培育市场和提高合作伙伴的水平。作为渠道经理,工作重点和客户经理不同在于,无论是对于某种产品,某个地域,某个行业,渠道管理更注重销售的全局,而不是局部的具体单子。所以在选择正确的合作伙伴时要更多考虑其整体的技术、服务和销售水平,及其财务能力,虽不能完全但仍要尽力避免选择一次性的合作伙伴。本次课程,程老师以激情幽默的方式来讲解课程,课程中不断的和现场的学员互动。用这种培训的形式来结束了一天的课程。 通过这次课程,大家对渠道管理有了新的认识,针对不同性格的客户用不同的方式去开发和交流,销售人员只有合理有效地拓展社会渠道,发挥自有渠道的优势,建设既相对独立又互相协作的渠道体系,才能使渠道适应全业务快速发展的需要。 相关推荐: 企业经理人必修课程--新生代员工管理与激励技巧 office办公系列-WORD技能提升班 你的职业形象,就是最好的名片 相关问题: ·《社会化营销》教你如何用手机赚钱 ·热烈祝贺海南**药业有限公司签约时代光华ELN项目 ·【光华私董会】方永飞新商业活力与高质量增长:解码企业新动力,引领未来增长新篇章 ·光华公开课:结果导向--赢在执行 ·品牌危机与应对 ·小生态概念与理论创始人——方永飞 ·人力资源高峰论坛精彩分享-方永飞《互联网思维驱动人力资源管理创新》 ·【课堂笔记】光华职业经理人EMBA 609班 必修课《部属培育与辅导》 |