互联网+高峰论坛邓有骏：《从0到亿，屌丝创业以变取胜》
2015(中国·杭州)互联网+高峰论坛还请到了2014年度阿里巴巴黑马奖得主、晋江十大产业经济人物、最佳原创男装潮品牌【品立】创始人、CEO邓有骏先生为大家带来《从0到亿 屌丝创业以变取胜》的干货分享。
1、立舞尚品!为什么傻B?
· 年销40万件
· 毛利率40%
· 棉衣39包邮
· 广告占比30%
· 回购率5%
· 夏天客单价60，秋冬客单价120
· 员工100+人
· 库存1200万
2、才发现——其实我在意淫
立舞尚品所标榜的
· 时尚
· 青春
· 品质
· 设计
· 潮流
但是事实上买家是：
·摩托车司机
·屌丝
·送快递的
和当初创立这个品牌的定位完全是不一样的。
3、品牌定位
宁做榴莲，不做香蕉
4、怎么样的品牌才算成功?
可乐=? 可口、百事
洋快餐=? 麦当劳、肯德基
凉茶=? 加多宝、王老吉
功能饮料=? 红牛
品类=品牌，才算成功的品牌。
5、思维模式
实际上根本没有蓝海，只有在红海中寻找蓝海的思维模式。
品立只做设(hen)计(sao)感(qi)的衣服。
每一件品立，都有一处独特设计
· 品立，让喜欢的人驻足，不喜欢请继续随波逐流
· 品立，不是你想拥有就可以拥有
·品立，凭什么和你们一样
·品立，代表你的态度
·品立，要的就是尖叫
·品立，愈品味，愈懂品位。
品立的产品规划和优势是：多款、限量、快速。
6、品立的FANS们：
· 中国(广州)国际模特大赛形象大片-----唯一指定男装
· 当当网总裁李国庆，时尚芭莎2013年度中国时尚先生
· 同名电视剧《四大萌捕》多位明星拍摄全程穿着PINLI服饰
· 广东电视台主持人形象大片——制定赞助服装品牌
· 亚洲知名搭配大师——韩托，米兰欧国际时尚教育品立搭配策划唯一制定合作机构
7、2014品立荣誉
· 当当网颁发的“2013年度最佳原创品牌”
· 2014年中国电子商务鞋服峰会唯一指定服装品牌
· 中国互联网大会上颁发的“2014年度最具潜力电商公司”
· 闽南电商企业年会颁发的“最佳原创品牌”
· 阿里巴巴官方颁发的“2014年度黑马大奖”
· 2014年度“晋江市十大产业经济人物”
· 广东电视台全体节目主持人拍形象大片的服装的指定男装品牌
· 中国模特大赛广州赛区的形象拍摄及走秀服装的指定男装品牌
· 当红网络连续剧《四大萌捕》的唯一指定男装合作品牌
· 中国知名搭配师韩托老师创办的米兰欧时尚机构的指定合作的男装品牌
· 2014(第五届)中国鞋服行业电子商务峰会唯一指定服装合作伙伴
8、相关数据
· 平均顾客回购率45%，活动回购率60%
· 夏季客单价250+，秋冬客单价500+
· 投产比1:5
· 访问深度3.3-3.8
· 活动爆发度> >行业平均水平
·· 毛利率可观
· 纯利润~呵呵，保密。
9、2015品牌发展
· 品牌个性化
· 消费娱乐化
· 传播多元化
10、品立新成就
知名造型师、加拿大南茜国际化妆学院讲师——冷雨
个人职业化妆师、新生代彩妆达人——李俊呈
东田时尚造型师——泽青
新晋导演、中国微电影产业联盟副主席——董家辉
品立强势进驻：
长隆(国际)比基尼小姐大赛
亚洲发型师大赛——最适合发型师的男装品牌
成为天猫顶级战略合作伙伴(全球范围内全类目仅163席)
倾情赞助多名歌手携手“温暖广州”慈善音乐节
刘文翰身着品立主持《音乐风云榜》
银色灰尘2015巡演演唱会
品立与院线电影的不解之缘：《流金之女体特攻》服装赞助
第三届中国喷绘文化节
品立不满足于网络线上的销售模式，正在积极的往线下实体店发展!
在互联网大环境下，随着品立的发展壮大，邓有骏也从屌丝蜕变成了现在的时尚先生。从原始资本的积累 ，到品牌的波折的创立，到现在的成功。不仅是品牌的转变，企业的转变，自己也要随之改变。
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