现场笔记丨第一届2020（中国·杭州）直播电商峰会（上）
| 7月25日，超级播商俱乐部特邀小生态理念创始人、快抖学院院长、抖音千万粉网红IP孵化师、尖端MCN机构负责人等为大家带来精彩分享！大咖亲授为行业内外从事者答疑解惑，顶流机构专业工作者经验分享，全国优秀企业家、播商达人共襄盛举！今天分享第一届2020（中国·杭州）直播电商峰会的现场笔记。
播商时代正风口，播商经济新起点！
把握机遇全新突围，涅槃重生！黑天鹅后，剩者为王！
第一届2020（中国·杭州）直播电商峰会，7位重量级的嘉宾，7个紧扣当前播商时代形势与需求的主题：
《直播电商的本质》、《中小企业如何选择直播平台》、《传统企业如何转型做抖音电商》、《直播电商生态下中小企业生存法则》、《互联网短视频营销+直播带货全揭秘》、《如何做打动人心的抖音内容转化精准客户》、《千万级网红的自我成长之路》
2020（中国·杭州）直播电商峰会（第一期），7月25日正式开启！
现场干货笔记，记录7位大咖的巅峰智慧！让我们一起学习！
大咖：方永飞
杭州电商专委会副主任、集盒大学创始人
光华赋能董事长、共创会EMBA教学长
小生态概念与理论创始人
直播电商的本质
01
直播电商的时间节点与概述
企业永远是处在混乱之
2016.04—淘宝直播带货
2017.03—快手直播带货
2018.12—抖音直播带货
直播的三种类型：秀场直播、游戏直播、带货直播
直播电商是电商而不是直播！
电商对商业的巨大贡献：
公开的用户评价体系：更对称的信息
网络支付推动的双边信用体系
物流发达而形成的区域商品流通
不要因为直播电商目前存在的部分问题而放弃，任何新兴的事物发展都会
02
直播电商：零售业的新基建
零售的最内核的环节，由卖家向买家来讲解用户利益，输出购买理由。
摆摊+现代化的基础设施=直播电商——云摆摊
经过了时间考验的摆摊场景，加上新的基础设施，包括4G、移动互联网、直播、供应链、物流等等，构成直播电商。直播电商就是传统电商的升级。
传统线下零售的流量分发逻辑是”人找货“和”货找人“相结合：
人找货：计划性购物，你知道要买什么，去把它找到并买下来
货找人：激发性购物，带有一定的偶发性
直播电商的底层逻辑，它其实就是一个”货找人“的新形态。
直播电商将再次成为新一波流量变现的工具，并将普及到大部分流量平台。
03
电商直播化——直播电商化
电商直播化：
生态位在商品侧，禀赋供应链和专业，主力军是传统的批发和零售企业。
——（流量主代表：淘宝、京东、拼多多、唯品会等）
直播电商化：
生态位在流量侧，内容属性和人设，主力军是KOL。
——（快手、抖音、陌陌等）
路径选择一定要正确！你有什么特质？你的企业是什么类型的企业？你的生态位侧重在商品侧还是流量侧？
选好路，你才能快速转型进入直播电商时代。
04
直播发展趋势
1.尽快入局
2019年直播带货GMV达到4529亿，占比网购总量4.5%。
2020年直播带货冲击万亿市场，占比可能高达10%！
再不入局，再不布局，未来怎么去抢流量?
2.大有可图
淘宝直播：90%商家直播，10%达人直播。
未来更多的电商平台也将保持这样的大占比，电商的商家直播将有大利可图。
3.理性感性
理性+感性=电商的力量
推荐书籍阅读《乌合之众》——大众心理学的研究
群体在智力上总是低于个人，在某些特定环境下，可能表现的更好或更差。
群体就像是很多僵尸电影看到的僵尸一样，看到血看到诱惑就一拥而上，根本不会从理性的角度去思考。
“我能算准天体运行，却算不准人类的疯狂。”——牛顿
能够感动群体的演说，必须出言不逊，信誓旦旦、夸大其词、言之凿凿、不断重复、绝对不一说理的方式阐述观点。
超级主播的动员手段：断言、重复和传染。
超级播商俱乐部发布/签约
超级播商俱乐部发布仪式
超级播商俱乐部首批战略合作伙伴签约
01
发布仪式
企业永远是处在混乱之
【直播就一个目的——销】
【商品销售4.0时代——播商时代】
超级播商俱乐部的诞生：
随着更多人对直播电商也有了更深入的了解，也坚信直播电商将在接下来的日子里更强势更成熟的引领时代趋势，掀起新一轮的热点和亮点。
在此基础之上，方教授和集盒大学精心推出了超级播商俱乐部，超级播商俱乐部作为优质播商平台致力于推动直播电商行业发展和业内资源人脉整合、引导与帮助更多的企业以更成熟的姿态加入直播电商的风潮。
帮助直播电商企业团结起来，在一个生态圈内共同服务客户，资源共享，降低大家的运营成本，人力成本，加入超级播商俱乐部一起共享直播小生态，玩直播、销库存，涨业绩，结人脉、整资源。
加入超级播商俱乐部的优势
直播带货在发展，更在进步，单个小团体的资源资本都是有限的，极难在整个行业内快速掌握最新资讯，也很难鉴别与获得更多优质团队的商务接洽，如果团结起来，在一个生态圈内共同服务客户，资源共享，降低大家的运营成本，人力成本，这才能使得所有伙伴都达到利益最大化
超级播商俱乐部是集盒大学针对5G高速发展时代、直播带货趋势利好的形势，成立的全国性播商俱乐部平台，吸纳直播电商、微商、供应链、MCN机构、网红、直播运营负责人、传统企业老板等入俱乐部。营造共创、共享、共生的经验交流平台、资源共享与对接平台。
在超级播商俱乐部，你将获得集盒大学优质运营团队的支持，共享全国社群营销达人的前沿经验，第一时间获取直播带货最新资讯、行业发展最新动向。
02
签约仪式
超级播商俱乐部首批签约的战略合作伙伴：
半汤乡学院
壁虎看看 快抖学院
杭州芝士文化传媒有限公司
爱抖文娱（杭州）互联网科技有限公司
杭州Eshow斜杠广场直播基地
五位首批签约的战略合作伙伴与方教授现场签约，在现场200多名、在线上万名播商先驱企业家的共同见证下，将保持对播商发展的热情与执着，在接下来的时代里充分发扬播商精神！
大咖：铁匠
快手商家官方服务商
快手直播电商数据平台壁虎看看合伙人
快手合作培训机构快抖学院院长
价值百万的选择
——中小企业如何选择直播平台
01
直播带货将成为每家公司的标配业务
各大企业纷纷搭建直播平台，直播带货走上正轨，未来必将成为每家公司的标配业务。
CEO 带货价值：
CEO 直播带货核心并不只是为了销量，更是为了触达消费者、了解用户需求、传递品牌价值。
入局直播电商：
品牌方/企业第一次直接触达消费者，实现品效合一。
直播电商带来的人+货+场的改变：
人：消费者从主动消费变为被动消费
货：直播电商实现了去中间商，拉近产品原产地的目标
场：“千里眼+顺风耳”的功能变成现实
举例：人+货+场的转变（图）
举例：直播电商上下游产业链（图）
02
分析当前流行的几大直播平台
各大平台由于各自在人货场上的配置与针对有区别，所以适合的企业/主播类型不同，企业选择入驻平台时与自己产品/需求/战略方向匹配的平台，减少试错成本。
举例：淘、抖、快三分天下（图）
淘宝：
平台特点：交易场景鲜明-->供应链、物流成熟-->信用体系保障强
适合类型：品牌商家、带货主播
开通要求：实名认证、免费开通
抖音：
平台特点：短视频种草吸粉-->直播间拔草-->算法推荐流量高
开通要求：限时免费开通
快手：
平台特点：用户下沉-->粉丝关注关系强-->老铁文化、信任度高
开通要求：免费开通
总结（根据平台特性）：
淘宝不能丢
品宣在抖音
卖货在快手
沉淀在微信
03
中小企业的最佳选择
举例：私域or公域（图）
举例：选择快手平台的优势（图）
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