【课堂笔记】光华职业经理人EMBA 609班&612班 必修课《经营策略与执行沙盘》
| 光华职业经理人EMBA必修课程《经营策略与执行沙盘》正式开课。本次课程特别邀请到本次课程特别邀请到高级沙盘培训师、沙盘研究专家、“赢在中国”沙盘比赛特约裁判——王悦宇老师为同学们授课。
【沙盘演练】
沙盘模拟培训源自西方军事上的战争沙盘模拟推演，将学员分组成立若干模拟公司，围绕培训主题进行模拟经营，通过实战演练完成培训和学习。
课堂笔记
《经营策略与执行沙盘》
本次培训内容主要围绕：熟悉企业全面管理系统、了解企业整体运作流程、理解不同职能依存关系、谋求企业系统效率提升等4个方面的内容展开培训。
模拟经营中，学员分组建立若干模拟公司，分别扮演总经理、采购部经理、财务部经理、销售部经理、产品部经理等角色，成员间通过广泛交流和全方位的协作，形成相互 支持的跨职能团队。
每个跨职能团队都要面对激烈动荡的市场环境，制定企业发展战略，做出服务于全局的各项管理决策。
模拟公司将依靠管理团队的集体智慧，参与激烈的市场竞争。参加培训的学员在经历模拟企业 4-5 年的成功与失败过程中，锻炼协作与沟通能力，树立本职服从全局的管理理念，培养顾大局、识大体的复合型管理人才。
#起始年
第0年
这是模拟接管公司后的第1个经营年度，我们把它称作“第 0 年”。
在第 0 年，学员们的任务就是执行已经做出的决策。因为在这一年里，企业经营更多地受制于前一任领导集体所做出的决策。学员们将有机会熟悉具体运作，有助于未来更好地决策。
在顺利完成第 0 年度的经营运作之后，学员们在老师的带领下整理分析模拟公司的《损益表》、《资产负债表》，顺利进入模拟角色。
#第一年
接下来，公司的全部决策就真正交给学员们了。这是接管公司后真正自己做决策的第一年，学员们首先要面对的困难就是明确目标。
该如何定位？
市场领导者？还是市场跟随者？
多市场策略？还是少量集中市场策略？
注重产品专一？还是全线出击？
争市场地位？还是要利润？
企业未来战略定位，取决于企业自身的特点和未来发展趋势，如何能够更全面的思考企业，做出正确的战略决策，我们可以利用企业文化和“战略3大工具”：
企业文化：使命、愿景、价值观；
工具1：SWOT
工具2：波特竞争力模型
工具3：PEST
同时，正确的战略定位应该符合
“想做”、“可做”、“能做”
3大原则，并满足
“想得清”、“做得到”、“拼得过”
3大条件。
#第二年
经过第一年的模拟经营，所有企业出现了同一个现象——亏损。
作为一个初创企业，我们可以接受亏损，但是必须深入研究亏损的原因并反思企业决策与执行的不足，此时，战略内部管控与决策就显得尤为重要。
战略内部管控与决策
结果导向
战略-财务管控模式（高层）
企业的盈利/财务管控？
企业的战略核心能力？
经营-管控模式（中高层）
竞争优势
协作机制
执行-管控模式（中基层）
PDCA
内部运营效率
在战略内部管控与决策的过程中，财务的角色至关重要，利润、成本、年度业务计划制定框架、经营预算、财务预测、融资及资金成本的管理等关键事项都需要财务的严格把关。
此外，不同经营角色也应该担负起各自的责任与使命，例如：
生产总监：
生产的计划与组织实施
原料采购、产能调整
争取最小原材料库存数
库存率=成品原料库存销售额
总经理：
聘用公司主要部门经理
主持公司日常经营管理工作
负责公司资产回报率
资产回报率ROA=营业利润总资产
图片：目标分配与分解 杜邦分析法
#第三年&第四年
利润在哪里？
利润在哪里？
利润在哪里？
企业经营的本质就是要盈利,那么利润从哪里来呢？模拟企业经营到第三年开始盈利了吗？未来会继续盈利吗？
作为企业的经营者和决策者，我们必须知道企业的利润来源于哪里，“量本利分析模型”、市场投入率、保本销售额、盈亏平衡点、资产汇报率及目标分解法是此环节的重点。
课堂小结
光华职业经理人EMBA
企业战略是指企业根据环境变化，依据本身资源和实力选择适合的经营领域和产品，形成自己的核心竞争力，并通过差异化在竞争中取胜。战略管理要保证的是企业的可持续发展，这是哲学层面的选择。
我们要用30%的梦想驱动，打造企业价值观与竞争力，制定企业未来的宏伟战略；用50%的科学经营，利用财务分析，进行供产销分析与优化，解决企业短板问题；用20%的管控执行、团队激励等确保政策的完美落地。
“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行” ，管理者在制定战略时要站在一定高度，思考的更广、更深，更长远。
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