以下为张桥刚的“毕业信”全文：

从阿里毕业后，我将兑现一场18年之约，担任杭州光华赋能教育科技有限公司合伙人、副总裁，通过软件、咨询、培训，用科学经营助力企业高质量发展。

当然，我会把在阿里18年学习到的战略、业务、组织、文化、人才等经验，充分运用到 “二次创业”中——“阿里已经在我心里，走到哪里都有链接的！”

一、缘起

2004.3，我从广东金正电子有限公司离开，回到杭州之后，一个月拿到了好多OFFER，年轻真好！

其中，挺有意思的两个OFFER是阿里巴巴的销售岗位和光华教育的策划岗位。

那时候，光华还在华星科技大厦，我来到该公司之后，创始人方永飞在自我介绍之后，拿出了一张数学卷子，他说：“请你花半个小时做一下。”

我一看全部是非常难的奥数卷子，与今年的高考数学卷子有得一拼，过了半个小时，我只做出一道题目，方永飞说：“你还好意思说自己是浙大毕业的，还好意思来我这里面试？”

我倒是镇定自若，说我是学文科的，智商不高，不过我情商和逆商高呀……（此处省略2个小时面试过程）结束时，两个人感觉非常投缘，方永飞真挚地跟我说，我邀请你加入光华担任策划负责人，共同参与创业之旅。

我也觉得挺有意思的，对培训也很感兴趣，决定了参与光华创业。

结果一场大雨，改变了我的想法。在租房子的路上，由于躲避大雨来到了华星科技大厦，百无聊赖之际，我看到阿里巴巴在招聘销售，电视机上里面马云老师的演讲感染了我，于是我临时参加了阿里巴巴的面试，通过了戴珊、倪亮、王伶俐、何俊等人的面试。这段经历，我对赵先超做了详细回忆，他写进了《阿里巴巴与四十大道》书籍。

二、结缘

2004.4，我决定加入阿里做销售。我很不好意思地给方永飞打电话，说我想到新兴的互联网行业去学习、尝试一下，后面有机会再参与光华创业吧，方永飞一开始以为给我的条件不够优厚，我反复解释之后，他才作罢。

后面，方永飞做了一件让我非常感动的事情。从2004年4月到12月，每个月的最后一天，他都会给我打一个电话，嘘寒问暖，结束的时候，都会说：“没事没事，欢迎随时来光华。”

2004.12，我跟方永飞说，咱们一起吃个饭吧，非常感谢方老师一直邀请我。在饭桌上，我详细跟他介绍了自己这一年的经历，表达了非常热爱互联网行业，也很喜欢阿里这家公司，在这里每天都学习到很多新东西，同时冲劲十足，还准备在2005年买房子，我想结交他这个朋友，并承诺如果离开阿里，一定会加入光华一起奋斗。方永飞也说了光华的门，会永远向我打开。

从2005.1至今，我在淘宝教育工作期间，邀请方永飞老师做了很多次的课程研发和授课。他也逐步成为培训界大咖，《赢在中层》等课程让他成为国内数一数二的老师，课酬越来越高，也越来越忙。但是，只要我邀约他授课，他都会第一时间响应，按我这边的预算来授课，从来不计较，甚至跟我说如果需要支持，他不收费都可以。我邀请他参与淘宝教育MBA和总裁班课程研发，他也数次抽出时间，与其他淘宝教育讲师们共同完成。我在阿里HR工作期间，参与创建阿里学习平台期间，很多次去光华学习elearning平台经验。

由于工作需要，我经常要联系各种大咖，方永飞老师总会运用他的人脉，帮我联系和对接上。

当然，方永飞也很多次邀请我前往光华做一些内容交流：如何做销售、运营、知识管理、领导力建设等，我也参加了很多次光华的年度公开课、员工大会。我间接见证了光华风雨20年的创业经历，包括很多核心管理层和员工在光华的成长、发展乃至离开，很多人都陆续成了朋友。

每次培训和分享，方永飞都要给我课酬或礼物，我一概进行了婉拒，我经常跟他开玩笑：“帮我存着，等我退休之后养我好了，哈哈！”

这18年来，每年的年中、年底，方永飞都会和我聚餐，交流各自的收获、心得、教训和经验，我们变成了非常好的朋友，方永飞成为了我的良师益友。

三、续缘

5.1放假期间，我跟方永飞打电话，讲了我准备好要离开阿里了，方永飞在电话里面说了一句：“好呀，等你18年了，咱们马上聚聚！”让我感到一如既往的温暖。然后，那天，我们就交流了7个小时。

6.3端午节期间，方永飞又约我到他办公室详细交流了6个小时，谈了他对未来的理解。

方永飞给我看了很多中美企业级SaaS市场规模报告和趋势研究：

一、中国SAAS市场有巨大潜力。

美国企业级SAAS市场规模：

2019年6748亿元；

2020年8103亿元；

2021年9532亿元；

2022年预计突破1万亿元。

中国企业级SAAS市场规模：

2019年362亿元；

2020年533亿元；

2021年757亿元；

2022年预计突破1000亿元.

二、 中国各SaaS细分赛道市场规模仍有翻倍空间，HCMITSMERP潜力最大。

关于HCM（人力资本系统），美国企业比率高达71%，中国企业比率只有8%，潜力巨大。

方永飞跟我详细分享了他创业20年，经历了从培训到产品到解决方案的各个阶段，始终坚持技术驱动，这两年终于领悟了光华的使命：用科学经营助推企业高质量发展！

愿景：

1、服务1万家企业绩效飞轮®应用；

2、帮助1万家企业BLM科学经营™系统落地；

3、到2035年，赋能陪跑企业合计GDP超一万亿规模。

大部分的中国企业老板做生意都是投机为主，享受各个红利发展起来，在疫情冲击之后，将更加需要科学经营方式。

经过几年探索，方永飞确定了BLM（业务领先模型）对成长型企业会有很多帮助。同时，方永飞带领几十个研发技术人员，花费了1个多亿，研发了绩效飞轮、微学、集盒商学等一系列的数字化应用软件，完成了科学经营整套体系建设：理论模型、场景案例、解决方案、工具和方法等。

方永飞认为光华赋能的业务模式是“一体两翼”，一体就是软件，两翼是培训和咨询。过往一直是培训和咨询为主，他一直希望光华实现数字化业务和组织变革，这是光华的“第二次创业”。

我也详细介绍了在阿里18年的经历：6年销售+4年HR+8年客户培训，还有很多经验教训等。

方永飞和光华核心管理层讨论之后，邀请我成为光华赋能合伙人、副总裁，基于新的战略目标和任务，推动公司业务创新，带领团队完成业务突破和业务目标，并且推进组织变革。我们初步讨论了光华的使命和愿景，3年到5年战略，1年目标等，当然，我们肯定会围绕活下去——活得好——活得久三阶段，一步步向前推进。

我决定接受光华赋能的邀请，决心花10年时间，与方永飞以及光华赋能的小伙伴们一起进行“二次创业”，用科学经营推动企业高质量发展，实现企业组织数字化、业务数字化、学习数字化。

如同18年前加入阿里一样，加入光华赋能让我再次有了“我认出风暴而激动如大海”的感觉，18年弹指而过，可喜的是，发现自己，依然是那个奋进的青年。岁月，正好。

一切都是最好的安排。

推荐

了解更多“公开课”和“企业内训”请添加客服微信进行沟通。