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【百万英雄特辑】No.3:人生不设限,共创会EMBA秘书长——周璐娜


一、最美的遇见

共创会EMBA秘书长周璐娜是位优雅知性的女子,她喜爱一切美好的事物,对审美有着自己独到的见解。曾在闺蜜的婚礼上,担当新人化妆指导和形象设计顾问。

在杭州读完书,璐娜先选择了一家IT门户网站,后来由服务业,再到资产管理公司任职。命运的小径兜兜转转。

2018年9月,机缘巧合之下,她来到了西溪科创园,遇见了光华赋能。看到公司的独栋办公小楼,装修的风格很young,墙上的涂鸦手绘也极具个性。她一眼就爱上了这里,觉得这家公司的工作氛围一定很不错。

随后,璐娜成为共创会EMBA项目的负责人。共创会EMBA的使命是:“培养专业的老板。”从草创期的团队建设,到课程设计、活动策划,再到招生宣传、资源整合,都要悉心筹备。经过日日夜夜地打磨,项目终于运转起来了。在璐娜的带领下,短短半年内,共创会成功开设了3个EMBA总裁班,项目部全年销售额也实现了三倍增长。

2019年和2021年,她两度被评为光华优秀干部,并获得公司的股份期权。

2022年,璐娜勇夺光华销冠。每一个销售冠军背后,都隐藏着无数次的挫折和被拒。而每一次挫折,都是成功的前站。销冠的力量来自最初的梦想和永不妥协的决心。不管遇到什么,都坚持不懈地前进,在业绩突破的路上不屈不挠。

“明明可以靠颜值,却偏偏要靠实力。”今年9月,璐娜捷报频传,提前完成了全年目标,荣登光华“百万俱乐部”。

二、温暖有爱大家庭

刚开始负责共创会EMBA项目时,璐娜遇到了不小的挑战。

光华赋能创始人、共创会EMBA教学长方永飞老师是个极度追求完美的人,对工作要求十分严格。大到游学活动方案,小到课程现场一份讲义的摆放,都要事必躬亲地察看、过问。绝不放过任何一处细节,精益求精地完善活动每一个流程。

和上司磨合的过程固然有些痛苦,但正是这种一丝不苟的严苛,让璐娜迅速成长起来,也让共创会EMBA项目不断趋于尽善尽美。

EMBA项目团队最初只有5个人,虽然小,却有特别的工作热情。清晨,璐娜和小伙伴们一起磨咖啡豆,泡一杯手冲的美式。在咖啡氤氲的香气中,讨论着工作安排,就这样开启了美好的一天。

共创会EMBA有着严肃的学习纪律。对上课迟到的学员,会有负激励。比如迟到一分钟,罚款100元,充当班费。对于团队管理,璐娜也是奖罚分明。会务服务没有做到位,就要罚款,作为项目团队的活动基金。到月末,大家一起团建,疯狂逛吃,打卡美食。

虽是团队负责人,璐娜更像一位知心姐姐。手下的小伙伴受委屈、有压力的时候,总会找她倾诉。她会耐心倾听下属的所思所想,及时给予支持,帮助他们调整心态。也会重新审视自己的不足,然后大家一起解决问题。所以,共创会的氛围特别棒,团队成员之间互相学习,取长补短,共同冲业绩、追目标。

光华真的就像一个大家庭,温暖有爱。同事和领导亦师亦友,不仅是职场上并肩奋斗的战友,更是璐娜生活中的密友。

去年岁末,璐娜的父亲病重住院,在老家无法医治,ICU都不肯收。陈总得知后,立马帮忙对接了杭州的医院,跑前跑后协助转院。由于抢救及时,父亲的病情很快稳定了下来。此番恩情,没齿难忘。

璐娜常说,今天的成就不是我一个人取得的,它代表了共创会整个团队的努力和付出。特别感谢EMBA学员们的支持与信任,也谢谢方总、小桥总的肯定与鼓励。相信未来将会有更多成功的时刻!

Top sales寄语

成长如登山,不管有多难,对工作始终保持积极、谦卑的心态。

做任何事情,都要有决心。放下迷茫,勇于冲锋,永远保持DAY1的信心满满。

做销售,有什么问题一定要多问。不要怕别人嫌弃你,挨几句骂也没关系。

不要等着别人来帮你。一定要有主动的意识,主动才会有业绩。

对待客户,要保持始终如一的热情。将心比心,周到服务,把客户处成朋友。这样才会收获越来越多的客户,同时也会有客户黏性。

做好朋友圈的私域运营,每天发送3—5条精品活动邀约和管理经验分享。周末可以约同学们一起玩耍,多进行线下互动。

不断学习,充实自己,努力突破自身局限。专业领域以外的东西,也要广泛涉猎,增加与客户间的谈资。

耐心耕耘,把当下该做的做好。坚持下去,就一定会有结果。你做三四月的事,在八九月自有答案。

没有完美的个人,只有完美的团队。希望我们一起向下扎根、向上生长,永不言弃,一定能成功! 

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