企业赢利新策略--从浙企看低成本另类营销法则

主讲专家：王一恒
实战企业管理培训师
领 域：营销策略 营销策略
培训对象：高层管理 中层管理 基层主管

课程收益

1、如何夺取市场份额中的大头，低成本来赢得利润，塑造最有力的卖点，打造持续的核心竞争力。
2、如何通过”创造类别第一”让你公司深入人心。
3、如何增加顾客的数量（十二种方法），增加每个顾客消费的平均金额（八种方法），增加顾客消费的频率（九种有力的方法）。
4、如何通过凝聚经营焦点,在同类产品激烈的竞争中脱颖而出。
5、如何规划企业发展的战略方向、营销方向、品牌建设的方向。
6、如何五倍速提升品牌知名度，让老产品再上新台阶，让老品牌重塑时代价值！

课程特色

实战本色：11年职场实战经验，从执行层到决策层，坐在老板位置看中层,领导是怎么想的?站在中层位置看自己,是应该如何做?直接解决职场工作中的各种困惑与疑难，以西方的管理思维为基调,用中国的智慧为延伸
激情互动：结合中国人心理特质，糅合新颖刺激的活动与游戏、深刻警醒的寓言故事、小组讨论、角色扮演、案例分析、脑力激荡等多种先进训练手法，激情幽默、互动体验，让学员通过切身体验和领悟主动学习，从而牢固掌握训练知识与技能点；
大家风范：扎实的管理理论功底，良好的文学及职业素养，加上多年商场生涯练就的睿智经验与亲和气质，旁征博引，稳健洒脱，让学员倍感亲切与轻松。

课程内容

企业赢利新策略--从浙企看低成本另类营销法则课程大纲：

一、前言
1、正确理解新时期的危机?
2、为什么要做你最喜欢的事业?

二、定位你的独特卖点，让你在同行中有效的脱颖而出
1、定位:你的公司=什么字眼?
2、最常用的13个独特卖点定位;
3、好的名字可以节约20%的广告;
4、通过如何“创造类别第一”脱颖而出

三、凝聚你的经营焦点，超越你90％的竞争对手
1、聚焦你最擅长做的事（产品），
2、聚焦你的VIP顾客，
3、聚焦你的高利润市场。

四、增加财富的三条黄金路径，倍增利润的低成本经营策略
1、增加顾客的数量；
2、增加顾客每次消费的金额；
3、增加顾客消费的频率；
4、逆转顾客的风险，让你的宣传比你对手的更具吸引力，即使对方是当地规模最大的一家公司；
5、通过强式的宣传单教育顾客，发动你的百万销售大军；
6、向上销售“加码”策略，有效增加你20％－150％的利润；
7、以物易物的交换策略，以小博大的低成本策略；
8、转介绍系统的建立，以低时间成本、低资金成本来赢得利润；
9、合营策略，商者无域，相容共生，提升你的营销商数MQ；
10、通过公共关系制造事件，五倍速提升品牌在当地的知名度；
11、打造你企业的测试文化，让你成为营销天才。

五、提升收入，控制成本，慈不掌兵，义不掌财
1、企业家只做两件事情：提高收入或者削减成本；
2、如何塑造高贵品牌，成本跟价格没有关系；
3、如何最有效利用你的人力资源，人才的资产负债理论；

六、从浙企总结打造中小企业核心竞争力的21个经营策略

七、一家中小企业最应该关注的十件事情

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