百战百胜新营销规划

1 本课程将帮助你找到正确营销的路径和方法；

2 通过老师的讲解与实战演练，找到百战百胜新营销的定位方向、策略工具；

3 通过学习，获得市场营销新资讯与新的灵感，找到新的营销模式；

4 通过学习，获得营销思路拓展，营销模式创新，营销团队建立新方法；

同质化、低利润困境、经营瓶颈，对于广大中小企业来说，这三个问题始终萦绕心中，不解决，大浪淘沙，很容易折戟沉沙！但今天，无论大企业还是中小企业，面对的问题其实只有一个，在经济新常态的影响下，如何去理解新的消费者？如何去制定新的营销战略？拟定新的营销战法？如何完善自身营销体系？以百战百胜的姿态迎接市场挑战？是企业创始人与营销总的核心课题。禹志导师凭籍多年企业经营与市场实战经验，总结与完善一套科学、有效、独创、新颖的营销方案，让你驰骋江湖，百战百胜，赢取利润。

模块一百战百胜战略篇——先胜而后求战的新营销战略，让产品卖疯

1 重新认知“营销”：为客户创造真正的价值

1.1 失去大方向的革命：史玉柱在未找到脑白金之前的营销迷思

1.2 营销基本功能：大师一直被忽视甚至从未被看到的忠告

1.3 中国营销现状：企业对营销本身没有系统和全面的掌握

2 制定新营销战略：创造他人无可取代的地位，让客户找你

2.1 STP：系统阐释新营销战略的关键、细节与策略

2.2 你在销售什么？最大的成功源于对产品最基本的描述

2.3 找到你制胜的营销方向？五种市场选择新策略

3 极度竞争时代的生存之道：差异化

3.1 突破同质化困境：用 1%的不同赢取 100%的市场

3.2 只要你想，所有产品都可以实现差异化：差异化的三条路径

3.3 差异化策略的七个原则&三个法门

逆势增长落地工具：寻找差异化的五大方法

模块二战无不胜品牌篇——冲出产品本身的品牌构建，让产品卖久

1 品牌无捷径：品牌位于企业家心智模式中

1.1 品牌不仅仅解决的是满意度和美誉度的问题，还有忠诚度问题

1.2 品牌始终没变过的核心作用—— 圈子与粉丝

1.3 一个商标能否构成品牌必须满足的两个条件

2 品牌有捷径：创造一个新品类，塑造一个品牌神话的故事

2.1 品牌最重要的特性—— 让产品说话，让消费者买单

2.2 打造品牌最有效、最具生产力、最有用的途径—— 品牌语言链接

2.3 不花钱做品牌的几个出路

3 打造强势品牌：完善产品营销的顶层设计

3.1 透过顾客的眼睛审视打造优秀品牌的两大利器

3.2 把所有的鸡蛋放到一个篮子里：品牌建设八要素

逆势增长落地工具：小公司品牌化六个策略

模块三战之必胜战术篇——远超对手的营销战术组合—— 让产品卖多

1 线下营销：推动征服顾客的体验式营销——让顾客尖叫

1.1 传统渠道的未来发展大势

1.2 把握体验式营销的核心

逆势增长落地工具：体验式营销五要素

2 线上营销：开展低投高产的内容营销

2.1 B2C 的“新营销策略之王”

2.2 内容营销的九大优势与三个关键点

逆势增长落地工具：内容营销六大原则

3 行业新营销：实行风险逆转甩开竞争对手

3.1 经济条件不好的时候，对客户好一点

3.2 让客户全方位满意的方法

逆势增长落地工具：风险逆转五步法

案例：格力空调掌握核心科技如何引领空调市场潮流？

模块四百战百胜市场执行篇——铸造超级战力的销售团队

1 宏观层面：导入战胜一切困难的极限主义营销文化

1.1 大衰退时期，高绩效企业和低绩效企业的重大区别

1.2 拼命三郎精神：营销文化的精髓是营销理念与其价值观

1.3 建立一种标志：营销文化的价值在于构筑企业核心能力

2 中观层面：开发让菜鸟变老鹰的标准化销售体系

2.1 把复杂的销售提炼成明确的“模式”：新柔性营销模式

2.2 把模糊的行动分解成清晰的“流程”：四步新销售流程

2.3 把低效的沟通制作成高效的“工具”：系统成交工具

2.4 把平庸的语言总结成高明的“话术”：新营销语言剧本

3 微观层面：设置让营销业务员玩命干的五级激励机制

3.1 一级激励：鼓励全员达成销售指标

3.2 二级激励：刺激超额达成销售指标者

3.3 三级激励：不额外投入，实现超强激励效果

3.4 四级激励：全情投入，激发潜能营销

3.5 五级激励：终生营销，生是营销人，死是营销鬼

逆势增长落地工具：三种具体、有效的新营销构建主义方法

案例：香飘飘奶茶，新营销之道如何让杯子连起来绕地球三圈？

模块五：推陈出新营销工具篇——互联网微博营销、微信营销、网页营销等

1. CRM——“旧貌焕发新颜”

2. 营销——装上了GPS，实现打击

3. 中国361度鞋的精准营销——店铺、商品、喜好

【示例】淘宝等电商的大数据营销案例分享

4. 如何在海量数据中整合线上、线下数据，形成你对消费者的独特洞察力

5. 如何进行吸客、引流的网上营销？（互联网精准广告）

6. 如何建立全渠道数据平台，拓展营销渠道，提高营销效率

案例：三只松鼠的成功故事。

模块六互动演习篇——市场营销问题解决、营销实战心法探秘。

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