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营销创新有思路--营销模式创新

(第1996期)

公开课详情
开课时间: 2019年03月15日 09:30(该课程已结束)
结束时间: 2019年03月16日 16:30
课程价格: 非会员价格4200元/人,需会员套票6张 购买学习卡享受更多优惠
授课讲师:
讲师简介
开课地点:
杭州 杭州银星饭店二楼银海厅(拱墅区莫干山路54号,省广播电视厅对面,杭州市政府旁边)
课程类别: 营销策略 -- 营销策略
推荐指数:
咨询热线:400-0808-155

适用对象

营销副总、总监、经理

课程时长

两天

课程收益

成功的市场营销模式

成功营销的快速复制

营销制胜的策划与创意

企业市场定位与营销战略规划

客户消费心理学

新媒体营销

课程大纲

第一讲 成功的市场营销模式

“三高”营销目标的实现

“三高”:高销量、高利润、高形象

企业本质:创造价值与实现利润

三个喜悦:客户、销售与创意

二流成品能否实现一流业绩?

案例:主流的从众型消费-中国市场营销的转型期

市场营销模式:价格与价值

中国市场成功的营销模式

转型期的市场营销特点

中国市场未来营销模式的选择与创新

案例:江浙经济崛起的营销解读

第二讲 成功营销的快速复制

借鉴成功营销,提升营销实战能力

经验的积累与成功的借鉴

营销的中国之路

行业间的营销差距

全球只有一个乔布斯

案例:行销与营销

跨行业的营销经验研究

—互联网与传统行业的对比性研究

产品竞争时代

市场竞争的加剧与促销创意

渠道竞争与决胜终端

品牌竞争时代

案例:市场营销的解决方案

第三讲 营销制胜的策划与创意

将先进理论转变为实用的营销战法

读不懂的“菲利普•科特勒”

产品观念到营销观念的跨越

全面营销观念对传统营销观念的挑战

适合中国国情的营销定义

案例:推销产品到营销策划

营销创意与顾客认同

营销与文化的趋同性

成功创意与少投入多产出

营销创意四部曲

如何把复杂事情简单化

案例:管理创意与营销策划

第四讲 企业市场定位与营销战略规划

市场认知是营销战略规划的前提

市场竞争主体分析

中国企业特征分析

中国消费者特征分析

市场监管缺位(越位)情况下的战略选择

没有对错,只有输赢

案例:彩电市场竞争

企业定位是营销战略规划的路径

企业核心竞争能力评估

企业增长的四种模型

目标市场确定的基本模式

企业市场位置及相应的营销战略选择

案例:小型企业的市场突围

成功的企业营销战略规划

营销战略制定的基本方法

战略与战术的统一

战略制定过程中的专家作用

领导型企业的营销战略选择

案例:产品线管理与区域线管理

第五讲 客户消费心理学

客户需要什么

产品价值到品牌价值的提升

客户价值的市场细分

如何提升产品附加值?

提升客户收益

案例:产品的概念竞争

客户关系强化的行为路径

客户购买行为的四个步骤

如何实现持续的客户购买(回头客)?

让客户成为你的“粉丝”

不赚钱的业务做不做?

销售业绩下滑(增长)的原因深度剖析

案例:面对拒绝你的客户

第六讲 基于互联网的新媒体营销

新媒体的概念与特征

多媒体营销时代已到来

多媒体营销时代的传播法则

多媒体营销传播的制胜之道

如何用多媒体营销方式吸引消费者

创新思维与新媒体营销策划

命名与产品组合优化策划:心理冲击

营销广告策划:竞争利器

营销推广策划:低成本传播

营销资源整合策划:联盟的力量

互动电视营销策划综合实战

新媒体时代企业公关的危与机

网络推手和网络炒作事件

营销变革与新媒体营销

新媒体时代的整合营销

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