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第一章:销售工作的挑战与机遇 大客户销售模式的特点 80/20法则: 销售天才与普通销售的区别 成为受客户尊重的销售顾问:情境流畅度 第二章:客户研究与需求分析 潜在销售机会与活跃销售机会
第一单元 团队概念 认识团队 (1+1=?) 团队、团伙、群体之间的区分 团队建设的五个要素 团队:高绩效组织的基石 组织结构实践在团队建设中管理挑战 讨论:请分析团队与群体之间最大的区别是
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