打造激情燃烧的销售团队
销售队伍的无序状况和业绩的起伏不定一直是困扰企业的头痛问题。其根本原因在于我们的销售经理胜任素质不够,管控体系设计不当,业绩目标和个人的具体要求不配套。在大多数销售型企业中,销售队伍的成本占销售额的的7%左右,更有20%的交易和促销费用是被销售团队用掉的,而很少有企业对自己的销售团队信心十足!一个优秀销售经理的首要任务,就是以销售业绩为导向,组建并管控好一支卓越的销售团队去达成目标。反之,这个销售经理只能算是一名优秀的销售人员而已。
课前活动 销售经理在管理团队的过程中面临着一些共性问题,如销售业绩徘徊不前;销售队伍不稳,好人难招能人难留;销售人员的目标达成率落差很大,“销售明星”难以管理,销售人员的工作热情缺乏,人员心态老化;公司的标准销售流程难以执行,内部意见和争端过多…… 老师精彩演讲 龙老师授课经验丰富且在业界有良好的口碑,曾为国内上百家集团公司的销售团队授课,其授课以生动化的互动式教学为主导,为学员提供翔实的案例分析和实际运用模块,通过数据——揭示销售绩效背后的真相;通过测试——悟出销售个员的行业特质; 通过故事——破解销售有心用心的规律;通过案例——引发销售行为的深层思考。 学员的认真听讲 精彩瞬间 相关问题: ·热烈祝贺浙江**医药成立网路商学院 ·2013(中国•杭州)卓越管理高峰论坛19日隆重举行 ·听马本军老师《全面绩效管理》有感 ·**公司携手时代光华举办《非财务经理的财务管理》内训 ·时代光华公开课:跨部门沟通与协作 ·光华赋能BLM项目开创3B企业模型! ·光华赋能携手生态科技领域的标杆企业集团共商战略合作,共赢未来 ·时代光华公开课:《妙笔生花-金字塔原理与公文写作》 |