销售谈判,步步为赢--公开课《步步为赢销售谈判策略》专题报道
| 港剧《谈判专家》当年火爆一时,剧中主角们精湛的谈判艺术很多人都记忆犹新。殊不知生活或工作中我们处处需要用到谈判技巧,作为销售人员更是需要敏锐的洞察力与极强的逻辑能力。
2014年7月5日,杭州时代光华教育发展有限公司特邀实战渠道营销专家马坚行老师,于杭州梅苑宾馆倾情巨献《步步为赢销售谈判策略》专题讲座,各公司的销售精英共聚一堂,开始一场智慧的洗礼。
马坚行老师是著名 实战渠道营销专家,在销售心理解剖、动作解析等方面独树一帜,前后为数十家大中型企业做过培训,拥有丰富的销售与管理经验。 马老师强调,人与人打交道就是一场较量,一定要讲策略、方法与技巧。销售人员的客户开发与管理成功与否,沟通与谈判能力在中间扮演了至关重要的角色。 《三道防线销售策略》简单实用。人与人打交道时都设有三道防线,依次为: 1、情感防线(信任) 2、逻辑防线(利益) 3、道德防线(品德) 马老师详细介绍了每一道防线的策略,先突破对方第一道情感防线,再来攻破对方的逻辑防线,与对方建立相似的思维,步步推进,最后突破道德防线,牢牢掌握住对方就容易多了。这是与陌生人打交道、与客户沟通与谈判的金科玉律。
课堂上学员们听到非常入神,马老师风趣幽默的授课风格引得学员们反馈不断。整场培训,学员们的学习热情十分高涨,纷纷表示马老师带来的课程让他们受益匪浅,对日后的工作很有借鉴意义,深受启发。有学员表示,做销售十几年了,自觉对客户的心理拿捏很有把握,今天听了马老师的一堂课,还是觉得有很多收获。
茶歇时间,在美女主持人的带领下,学员们跳起了健身操,既缓解了听课带来的疲倦,也拉近了学员之间的距离。 课后马老师也就所讲课程与前来交流的同学做了更深入的沟通。杭州时代光华也将继续为广大学员奉上更精美课程大餐,敬请期待下期课程的精彩内容。 相关推荐: 国粹经典,中医养生--《中医养生》圈子活动报道 你的职业形象,就是最好的名片 《渠道建设与管理》教你如何建设渠道管理和创新相关问题: ·热烈祝贺*****继续引进时代光华学习卡 ·时代光华公开课:关键人才管理和复制 ·第24期光华大增长营:战略增长,解锁企业增长新引擎! ·温情圣诞,感恩有你!!! | 光华赋能圣诞晚会 ·《情境领导》课程走进****科技股份 ·时代光华公开课:《采购与供应链管理》 ·高效成本控制和价值分析 ·因为时代光华全年的课程按企业不同岗位的能力要求而开设了七大模块的课程,涵盖了高端盛宴、管理基本功、营销实战、生产管理、人力资源、职业技能、资格认证等企业所需求的学习内容。而时代光华的学习卡产品是针对长期参加由时代光华培训机构主办的各类公开课程的企业推出的贵宾级优惠听课卡,企业可享受形式多样的多重优惠。 |




