销售谈判,步步为赢--公开课《步步为赢销售谈判策略》专题报道
港剧《谈判专家》当年火爆一时,剧中主角们精湛的谈判艺术很多人都记忆犹新。殊不知生活或工作中我们处处需要用到谈判技巧,作为销售人员更是需要敏锐的洞察力与极强的逻辑能力。
2014年7月5日,杭州时代光华教育发展有限公司特邀实战渠道营销专家马坚行老师,于杭州梅苑宾馆倾情巨献《步步为赢销售谈判策略》专题讲座,各公司的销售精英共聚一堂,开始一场智慧的洗礼。
马坚行老师是著名 实战渠道营销专家,在销售心理解剖、动作解析等方面独树一帜,前后为数十家大中型企业做过培训,拥有丰富的销售与管理经验。 马老师强调,人与人打交道就是一场较量,一定要讲策略、方法与技巧。销售人员的客户开发与管理成功与否,沟通与谈判能力在中间扮演了至关重要的角色。 《三道防线销售策略》简单实用。人与人打交道时都设有三道防线,依次为: 1、情感防线(信任) 2、逻辑防线(利益) 3、道德防线(品德) 马老师详细介绍了每一道防线的策略,先突破对方第一道情感防线,再来攻破对方的逻辑防线,与对方建立相似的思维,步步推进,最后突破道德防线,牢牢掌握住对方就容易多了。这是与陌生人打交道、与客户沟通与谈判的金科玉律。课堂上学员们听到非常入神,马老师风趣幽默的授课风格引得学员们反馈不断。整场培训,学员们的学习热情十分高涨,纷纷表示马老师带来的课程让他们受益匪浅,对日后的工作很有借鉴意义,深受启发。有学员表示,做销售十几年了,自觉对客户的心理拿捏很有把握,今天听了马老师的一堂课,还是觉得有很多收获。 茶歇时间,在美女主持人的带领下,学员们跳起了健身操,既缓解了听课带来的疲倦,也拉近了学员之间的距离。 课后马老师也就所讲课程与前来交流的同学做了更深入的沟通。杭州时代光华也将继续为广大学员奉上更精美课程大餐,敬请期待下期课程的精彩内容。 相关推荐: 国粹经典,中医养生--《中医养生》圈子活动报道 你的职业形象,就是最好的名片 《渠道建设与管理》教你如何建设渠道管理和创新相关问题: ·高峰论坛精彩分享-姚碧波:《传统企业如何实现商务电子化》 ·业绩翻一倍,做好分拆对!光华增长营第18期圆满结营! ·营销团队建设与管理 ·【光华赋能】开工大吉,一起如虎添“亿”! ·《六十四卦领导力》公开课报道 ·4.27新零售时代人才发展与组织变革现场干货笔记 ·《精英销售人员礼仪塑造》公开课圆满完成 ·互联网+西湖论坛:关苏哲《从A到A+传统企业升级互联网要素》 |