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销售谈判,步步为赢--公开课《步步为赢销售谈判策略》专题报道


港剧《谈判专家》当年火爆一时,剧中主角们精湛的谈判艺术很多人都记忆犹新。殊不知生活或工作中我们处处需要用到谈判技巧,作为销售人员更是需要敏锐的洞察力与极强的逻辑能力。

2014年7月5日,杭州时代光华教育发展有限公司特邀实战渠道营销专家马坚行老师,于杭州梅苑宾馆倾情巨献《步步为赢销售谈判策略》专题讲座,各公司的销售精英共聚一堂,开始一场智慧的洗礼。

马坚行老师是著名 实战渠道营销专家,在销售心理解剖、动作解析等方面独树一帜,前后为数十家大中型企业做过培训,拥有丰富的销售与管理经验。

马老师强调,人与人打交道就是一场较量,一定要讲策略、方法与技巧。销售人员的客户开发与管理成功与否,沟通与谈判能力在中间扮演了至关重要的角色。

《三道防线销售策略》简单实用。人与人打交道时都设有三道防线,依次为:

1、情感防线(信任)

2、逻辑防线(利益)

3、道德防线(品德)

马老师详细介绍了每一道防线的策略,先突破对方第一道情感防线,再来攻破对方的逻辑防线,与对方建立相似的思维,步步推进,最后突破道德防线,牢牢掌握住对方就容易多了。这是与陌生人打交道、与客户沟通与谈判的金科玉律。

课堂上学员们听到非常入神,马老师风趣幽默的授课风格引得学员们反馈不断。整场培训,学员们的学习热情十分高涨,纷纷表示马老师带来的课程让他们受益匪浅,对日后的工作很有借鉴意义,深受启发。有学员表示,做销售十几年了,自觉对客户的心理拿捏很有把握,今天听了马老师的一堂课,还是觉得有很多收获。

茶歇时间,在美女主持人的带领下,学员们跳起了健身操,既缓解了听课带来的疲倦,也拉近了学员之间的距离。

课后马老师也就所讲课程与前来交流的同学做了更深入的沟通。杭州时代光华也将继续为广大学员奉上更精美课程大餐,敬请期待下期课程的精彩内容。

 

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