时代光华公开课:谈判高手、掌控谈判
谈判高手有没有修炼秘籍?
你在商场中的谈判技巧,究竟是大智慧还是小聪明?
11月10日-11日,时代光华再次邀请谈判专家郏智群老师,解读《谈判高手,掌控谈判》的秘诀!经典课程吸引了富丽达朱总,领先科技吕总,浩达工具徐总,宁波英特药业孙总监以及汇商置业、藤仓橡胶、新金叶等公司大批销售经理,一同学习在谈判中掌握主动权,赢在谈判!
在课程的刚开始,老师便抛出了一连串问题:谈判是赚钱最快的方法,可是你会谈判吗?前期设计是谈判最重要的准备工作,你会设计吗?沟通是谈判实现的唯一途径,你会沟通吗?随后郏老师从这三个问题出发,一步步切入主题,并且进行深入剖析。在课程讲解中,老师主要从三个方面阐述观点,1.前期布局:先给还是先拿?先开还是后开?2.中期守局:踢球策略-他杀;谈判僵局处理;3.后期结局:红脸白脸-逼定、蚕食策略-耐力。
课程的最后,李老师特别指出每一次谈判,大到耗资数亿美元搅动行业格局的企业并购,小到订购一颗小螺丝钉的几毫厘差价;谈判双方都是一种挑战,是戟与防守的过程,是铸矛与固盾的艺术!不管你是否愿意,你已经被残酷的商战拉进谈判的漩涡,或许你已经身经百战,有过成功,更有事后后悔不已的挫折;或许你刚踏入采购或是大客户销售部门,对即将到来的谈判充满忐忑,那么你需要一个环境,学习在不同的条件下,与对手进行最最冷静的谈判。
本次培训在学员热烈的掌声中落下帷幕,学员纷纷表示老师太幽默了,不愧身经百战,用非常多生动案例来论证观点,自己收获到不少法宝,回去后无论是工作中还是生活中要积极学以致用。
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