中国营销经理国际特训班

主讲专家：王文良
亚洲著名营销通路专家
领 域：营销策略 营销组织
培训对象：高层管理 中层管理 基层主管

课程收益

如何有效地评估自己公司的渠道管理现状及规划渠道管理的技巧；
如何制定营销计划及保证计划的执行；
掌握企业定价的各种方法及策略及价格变动的环境和变动策略；
运用财务思维解读企业运作，并寻求提升经营绩效的方法。

课程特色

面对日益激烈的市场竞争，从某种程度上说，营销的成败决定着企业的成败。企业如何制定切实有效的市场营销战略，构建强势的低成本的品牌？如何研究消费者在消费时的心理？如何有效的洞察消费者的状况？如何针对公司的新产品制定有效的市场推广策略及进行有效的流程管理？

针对企业营销问题举办的 “中国营销经理国际特训班”，邀请市场、品牌、消费心理研究等领域一流的专家、教授，和国际知名企业的营销总监与你分享最实用的营销实践，迅速掌握切实可行的方法和技能，全面提升学员解决问题的能力。

现场图片

课程内容

市场营销计划的制定与实施课程大纲：

1. 与以往营销计划的区别
☆“经营思想”而非“管理思想”       
☆“价值+利润”而非“利润+价值”
☆“细节的结果”而非“结果的细节”    
☆“看见的”而非“想像的”
☆“承诺”而非“任务”

2. 营销计划的重要观念
☆营销计划是执行动作                  
☆营销计划不是给老板制定的
☆公司计划与营销计划的关系            
☆营销计划的121法则
☆经营者与管理者的区别  

3. 如何制定营销计划
☆客户价值的发现                      
☆清醒的认识自己
☆谁是真正的竞争对手

4. 年度营销计划的结构
☆认清形势与问题                      
☆制定营销业绩指标
☆制定营销思路与策略                  
☆制定具体的行动方案
☆评估营销损益

5. 示例 将销售额转变成销售计划

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