营销组织规划与薪酬考核设计

主讲专家：秦毅
营销管理专家
领 域：营销策略 营销计划
培训对象：高层管理 中层管理 基层主管

课程收益

企业总经理；
主管营销的副总经理；
市场或销售总监；
具有规划市场设计销售队伍考核职能的大区销售经理；
具有规划市场设计销售队伍考核职能的区域销售经理；

课程特色

市场策略定得很好，但总是在执行上出问题；
总因为内部组织和配合上的问题，而导致客户抱怨或丢失订单机会；
销售部、市场部、售前支持、售后服务、财务、物流等部门间的矛盾不断、问题层出，但又分不清是非曲直；
新人上手太慢，总要经过相当长的时间才能了解公司各部门的运行状况，并且到了具体做业务的时候还是时常出错；
公司的新产品不断推向市场，简单的按区域划分市场明显不行，那么是按客户群划分销售队伍，还是按产品划分销售队伍，好像都各有利弊，难以取舍；
销售队伍的薪酬奖励机制时常令人头痛，如果是高底薪低提成，公司运行成本太大；低底薪高提成，又怕招不来好的业务员；
销售队伍总出现抱怨、慵懒、业绩振荡、精英流失等不良现象，这些现象背后的深层次原因到底在哪儿？如何从根本上解决？

现场图片

课程内容

营销组织规划与薪酬考核设计课程大纲：

第一部分：营销组织设计与关键业务流程管理
销售队伍中普遍存在的问题；
与销售管理结构有关的典型问题解析；
如何通过组织优化推动市场策略执行；
如何梳理直销企业中的关键业务流程；
如何整合与销售密切相关的部门，提升公司的整体销售力；
“大客户销售型”销售过程中的八个关键业务流程；

第二部分：销售队伍的规划与管理
到底是按区域、按客户群、还是按产品来划分销售队伍；
销售模式的核心分类；
销售队伍考核中的要点；
四种典型的薪酬考核模式解析；
销售队伍的整体管理制度设计；
案例分析：销售管理体系改造过程中的关键点；

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