商品控制与营销管理技术

主讲专家：宋智广
品牌营销管理专家
领 域：
培训对象：

课程收益

商品控制与营销管理技术课程收益；解析商品上市控制与营销管理的密切关系；掌握商品计划数据与商品销售数据的对比分析手法；通过对营销计划的细分来了解商品上市后控制的核心技术；全面掌握商品控制实施的核心关键点—KPI指标；如何根据分析结果进行营销决策，增强商品与营销的市场互动性。

课程特色

宋智广先生有深厚的服装行业从业背景，深悉品牌型企业的市场运作模式，对服装品牌市场开发、店铺运营有丰富的实战经验，对销售数据信息化分析处理有极高的敏锐度，善于通过数据准确判断和解决营销中的问题。在与国内外著名品牌合作和服务过程中，提炼整合了适合中国市场操作的品牌托管运作模式，吸引了大量准备进入中国的国际品牌。是中国服装界最优秀的专业顾问。

课程内容

一、ZARA的营销战略与商品营销管理

二、商品营销控制的基础——商品的数据源

1、商品数据主要来源之一：商品计划数据
订单数据作为商品控制标准
上市计划数据作为商品控制标准
财务动销比值作为商品控制标准
2、商品数据主要来源之二：商品销售数据
通过销售报表进行控制分析
VIP购买记录进行控制分析
ERP管理软件数据进行控制分析
3、实际商品控制分析
4、商品计划控制的5项基本流程

三、商品营销控制的准备——销售数据分析标准的制定

1、销售数据分析的标准建立
季度销售金额计划
季度销售量计划
2、商品管理人员的销售决策流程
商品决策管理依据
用631销售周期原理预测销售量趋势
 如何根据历史数据进行商品生命周期的测算
3、商品计划在市场还原常见的问题与解决方案

四、商品控制的实施——商品营销实绩的详细分析

商品控制中常用的16个KPI指标分析
1、存销比 2、折扣率
3、基础容量 4、销售结构
5、库存结构 6、售罄率
7、销售额/销售量 8、库存额/库存量
9、同店同比 10、同店环比
11、销售达成率 12、坪效
13、人效 14、客单价/客单量
15、竞争力 16、平均单价
KPI指标的计算公式与商品控制中对应问题的分析与解析

五、学习使用KPI指标

1、了解商品KPI指标组合与营销策略之间的关系
存销比与折扣率
客单价与客单量
同比增长与竞争力
坪效与人均产出
2、终端商品管理的常用KIP指标分析

六、终端店铺有效信息收集

1、终端店铺日报信息收集
2、终端店铺周报判断基准与信息收集
3、终端店铺月报判断基准与信息收集

七、店铺商品数据与营销决策

案例:利用商品回转周数分析营销决策
1、KIP指标与销售策略之间的关系
销售是否销售状况正常的分析
终端是否促销的决策分析
商品是否调配、补单的决策分析
市场是否成长与稳定的决策分析
2、最后环节：销售数据导出计划

学员评价更多>>

我要点评>>