切割营销－把对手逼向一侧

主讲专家：路长全
实战营销专家
领 域：营销策略 分销策略
培训对象：高层管理 中层管理 基层主管

课程收益

市场的复杂性、易变性、对抗性、残酷性使得营销运作必须务实和高效。如何撬动庞大的竞争对手，从而达成另外一种可能？如何激发厚重的基本市场，使其变为现实的销售？营销成了企业必须面对的课题。路老师通过对其10多年成功营销实践经验的总结，提炼出营销的切割运作策略和方法。

课程特色

感性切割—将同质化的产品卖出不同
类别切割—规避强者的以弱击强
市场切割—实现强弱关系的迅速转换
人群切割—提升有效投入的途径
品牌切割—激发感性力量创造隐性价值

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课程内容

《切割营销－把对手逼向一侧》课程大纲：
 
第一讲  切割战略——确保在最坏的情况下保护你
一．中国企业营销成本居全球前列！
二．为什么那么多理论远水不解近渴？
三．营销的本质究竟是什么？
四．什么是切割战略？
第二讲  感性切割--同样的产品如何卖出不同
一．赋予产品以感性的力量，使产品与众不同
二．感性内涵激活了产品，使产品具备了被接受的基本支撑点
三．我们是否将同样的产品卖出不同来？
第三讲  品类切割--面对强大对手怎么办？
一．不管你拿到的牌多么糟糕
二．基于现实基础的解决方案一定存在
第四讲  市场切割--复杂市场局面下如何布局
一．如何用有限的资源达成强弱关系迅速转换
二．做小池塘中大鱼，不做大池塘中小鱼
第五讲  品牌切割--究竟如何低成本快速建立品牌
一．为什么有些品牌几乎无人与它们的竞争
二．对手没有什么区别，却能高速增长
三．品牌是否进行了有效切割
第六讲  营销执行--确保执行的四个系统
一．为什么工作没有按时完成？
二．为什么预定的目标总打了折扣？
三．组织力、个人能力究竟是什么？

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