营销经典案例与年度营销规划

主讲专家：江广营
实战研学专家
领 域：营销策略 营销计划
培训对象：高层管理 中层管理 基层主管

课程收益

通过本次学习，可以让学员迅速掌握营销计划制定的基本套路 ，能够有效的鉴别营销计划的可行性 ，能够真正对营销计划的结果做到心中有数 ，掌握营销计划中的基本技巧。

课程特色

销计划犹如软件中的“插件”，起到承上启下的作用。首先公司的战略、营销的策略需要营销计划变成可以操作的步骤与行动，另外营销部门的日常工作需要根据营销的计划进行系统的安排，并有效的进行分解。
营销计划制定的好，可以使公司资源真正的形成配合，并发挥最大的效率；同时可以有效的提高部门间的配合水平，提高协调程度；最为重要的是使未来的投入与产出得到有效的控制，避免风险。但是中国真正营销计划做的好的企业并不多，事实上国外企业营销计划作的好的企业也不多，如何制定公司的年度营销计划并将其贯彻执行就成为当前国内企业一个非常关注的问题！本课程将通过一些经典的营销案例来为学员提供更为实战的营销策略！

现场图片

课程内容

营销经典案例与年度营销规划课程大纲：

前言：我国市场与营销的发展与未来的营销手段分析

一、市场主题发展的四个阶段的案例
1.生产者主权意识阶段---“有”-----依靠生产能力
2.质量导向阶段---“好”---- （全面质量管理）
3.品牌导向阶段---“雅”----依靠品牌魅力
4.概念导向阶段——“酷”——（新经济文化冲击）

二、创造消费者的价值选择变迁的案例
1.同质不同价的背后是什么在起作用？
2.卖的多、卖的快、卖的贵靠什么？
3.国外化装品运营商收购中国一些“著名商标为什么放置不用？
4.品牌为消费者提供那些利益和价值？

三、品牌化策略性营销的特征
1.品牌是消费者利益和企业服务价值统一的载体
2.策略性营销以品牌营销为核心

四、品牌与爱情与化学与艺术与催眠力
1.从“女人有两张脸”谈　核心产品的设计与感性商品
2.从“爱情与化学”谈对品牌忠诚度的维护
3.从“艺术与催眠”谈概念化生存与感性价值、感性商品

五、品牌策划与品牌表演的案列
4.马爹利与海尔与耐克

六、品牌与核心能力
1.五粮液与茅台对品牌不同的认识

七、品牌策划与建设的策略选择

八、品牌化策略性营销的规划过程
1.优劣势分析
2.目标设定
3.（品牌定位）
4.策略设计
5.主题化分配

九、策略性营销规划的流程

十、品牌化策略性营销规划的11个步骤
步骤1　 机会与威胁分析
步骤2　 优劣势分析
步骤3　 SWOT 汇总
步骤4　 经理人小结
步骤5　 计划的假设及前提
步骤6　 设计营销目标和目的
步骤7　 设计年度营销目标　
步骤8　 设计基本营销策略
步骤9　 设计营销组合策略
步骤10　营销活动计划及进度
步骤11　年度营销预算

学员评价更多>>

我要点评>>