营销渠道

主讲专家：施炜
资深咨询师
领 域：营销策略 营销计划
培训对象：中层管理 基层主管

课程收益

深度分销是什么？
它是一种“本土”化的营销模式
它是一种基于渠道的竞争策略
它是一种渠道管理方法
它是业务人员的行为方式

课程特色

授课中能结合亲身经历的案例，将理论和实际结合起来，实用性和针对性较强。

课程内容

营销渠道课程大纲：

一、深度分销的涵义和特征
1、国内市场的特点
2、市场特征对营销模式的要求
3、分销的定义
4、深度分销的涵义

二、深度分销中业务人员定位
1、业务人员的角色
2、业务人员的宗旨和行动准则

三、构建渠道组合
1、不同流通模式的组合
2、零售商结构优化
3、分销商组合
4、渠道体系评估

四、分销商（代理/经销）的选择与开发
1、分销商评价
2、分销商的选择
3、分销商的定位

五、分销商（代理/经销）管理与服务
1、合作规则
2、销售任务和政策驱动
3、分销商满意度
4、分销商管理主要事项
5、业务人员分销商拜访要点

六、零售商的选择与开发
1、零售商评估
2、零售商的选择

七、零售商管理与服务
1、与零售商相关的产品管理
2、零售价格管理
3、业态的分类管理
4、与零售商的策略联盟
5、如何与零售巨头打交道
6、零售商满意度
7、零售商管理主要事项
8、零售终端管理

八、深度分销成功的关键是什么？

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