中层干部培训|中层干部培训课程|时代光华管理培训网

培训课程

销售人员早上出门，销售经理无法掌控销售人员到底去了哪里？是否真的去了客户那儿？谈得怎么样？各级销售管理者们总是处于两难境地，如果对于销售人员的行程打听得太过仔细，害怕销售人员的心理上会有压力；但是如果听之任之，又害怕对业务活动失控；到底怎样把握其中的分寸，销售经理感到心中没底；想通过管理表格来监控销售人员的工作，但总是执行不利，下属销售有的敷衍、有的甚至拒填，并且理由都颇为充分。 ...

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课程名称：市场规划与关键客户管理

讲师：秦毅课程领域：销售销售过程管理

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市场依据不足，不知道在制定部门整体销售计划之前，到底应当采集哪些市场信息；每次销售计划出台，都是一个痛苦的“拍脑袋”过程，因为每次的“计划”与“现实”之间，总是相去甚远；下属报上来的销售计划太粗旷，根本无法成为监控业绩的依据，但经理自己又说不清楚到底应当精确到何种程度；不清楚到底应当采集和分析竞争对手的哪些信息，对...

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课程名称：谁懂客户，谁拿订单

讲师：曹恒山课程领域：销售销售技巧

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本课程将通过两个方面的分析来提高读者的销售能力：第一，学会分析自己、了解自己后，首先可以知道自己适不适合做销售，其次可以达到扬长避短，迅速提升自己的亲和力以及受欢迎的程度；第二，学会分析客户，通过我们给出的特征表象，快速判断客户的性格之后，可以给予不同性格的人以不同的沟通方式，所谓“对准客户的频道”，真正做到“投其所好”，以最迅速地获得客户的...

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课程名称：销售人员的甄选与岗前培养

讲师：秦毅课程领域：销售销售过程管理

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企业总经理；主管营销的副总经理；市场或销售总监；具有甄选和考核销售队伍职能的大区销售经理；具有带队伍管理队伍职能的区域销售经理；具有带队伍管理队伍职能的区域销售办事处主任。...

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课程名称：大客户精准销售策略

讲师：马平课程领域：销售大客户销售管理

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成功的大客户经验在行业客户中的辐射效应最大；发展大客户是提高市场占有率的有效途径；大客户的需求是供应商创新的推动力；大客户带来最大的价值体现与双赢战略的运用。...

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课程名称：实用销售流程

讲师：马平课程领域：销售销售技巧

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课程名称：客户深度沟通技能

讲师：胡飞雪课程领域：销售销售技巧

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1.深刻了解沟通的本质特征。 2.透视与客户沟通中的常见障碍。 3.了解沟通循环的三个方面。 4.掌握听、说、问三大沟通艺术。 5.掌握增进与客户感情沟通的实用技巧。...

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课程名称：九型人格与深度销售工作坊

讲师：金燕课程领域：销售销售过程管理

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如何快速掌握不同客户的不同需求，并给予恰当满足? 如何与陌生准客户建立信赖关系？如何令客户得到产品外的附加价值？如何在销售过程中与顾客更有效地沟通？如何带领和激励销售团队业绩倍增？如何快速提升您的亲和力从而吸引客户选择您和您的产品？如何让您的团队更有协作能力和归属感？...

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课程名称：渠道有理---打造中国移动合作渠道生命线

讲师：孙凯民课程领域：销售渠道管理

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渠道是企业生命线！生命线强则生命力强！得渠道者得天下！拓渠-蠃渠-守渠皆重要！优质的电信运营商呼唤优质的社会合作渠道，优质的社会合作渠道需要优秀的渠道管理者来建设、维护和管理。作为渠道管理者，你是否常有以下困惑： 1、很多网点“看上去很美”，引入后却“不好用”。公司已经制定了清晰明确的渠道引入标准，为何引入的渠道网点还是良莠不齐？我们该...

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课程名称：如何带出高绩效团队

讲师：胡飞雪课程领域：销售销售过程管理

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对高绩效团队角色及其分工的分析（表单一套）陈述团队合作的前提和四个基本原则领悟真正的团队精神和合作意识应用高绩效团队管理的实用方法应用提升团队执行力的措施训练正确处理团队冲突并建立团队内良性人际关系的方法...

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