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课程名称：大客户销售与客户关系维系技巧
1、当你不在该公司内部决策讨论现场时，你希望关键人怎样发挥作用？
2、客户中的关键人的注意力是集中于决策流程，还是注重你的产品？
3、当客户中的关键人对公司中的其他人谈起你的产品时，是站在需求的立场上，还是只说产品本身？你希望怎样才更好？
4、客户中的关键人不可能对你的产品了解很深以至于可以很令人信服地对其他人说明，但客户中的关键人对他们自己的问题和需求非常了解，是吗？理解这一点有何意义？
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