大客户销售管理培训|大客户销售管理培训课程|时代光华管理培训网

培训课程

学习作为营销人员必须要知道的问题： 增加一个大客户，企业将会赚多少钱？ 100个大客户意味着企业占有多少的市场价值？ 降低5%客户流失率会为企业带来多少的利润增长？ 如果客户与企业建立交易关系后消费更多的产品，客户的价值就随之增加 企业在相同的客户数量上赚取的利润也就增加了， 相对于同行的竞...

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课程名称：大客户销售技巧

讲师：许晋课程领域：销售大客户销售管理

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提升大客户销售技能、完成销售目标。...

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课程名称：大客户销售＆营销渠道管理实战特训班

讲师：崔伟课程领域：销售大客户销售管理

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如何在大客户管理中的准确自我定位；如何掌握大客户开发的战略及技巧，提高面对大客户的能力；如何有效的整合公司资源，并对大客户进行管理从而建立起良好的战略联盟关系；如何构建大客户导向型营销平台，如何与大客户中高层互动；如何用更为恰当的方式去选择、拓展、管理销售渠道，解决渠道冲突；如何用更为科学系统的方法去开发、管理、激励经销商。...

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课程名称：大客户销售策略-客户决策循环解析及对策

讲师：王鉴课程领域：销售大客户销售管理

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解读客户购买决策的六个阶段–需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、执行、改变；识别客户组织体系的三类人员–接纳者、影响者、权力者，有效实施目标渗透；根据买方购买阶段不同调整销售关键动作，找对人，说对话，做对事；摸清买方评估选择供应商的标准，化解供需差异，在货比三家中胜出；分析竞争地位，制定克服自身弱点的策略，并压制竞争对手；在项目实施中预防和消除买方的突变...

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课程名称：大客户销售与客户关系维系技巧

讲师：课程领域：销售大客户销售管理

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1、当你不在该公司内部决策讨论现场时，你希望关键人怎样发挥作用？ 2、客户中的关键人的注意力是集中于决策流程，还是注重你的产品？ 3、当客户中的关键人对公司中的其他人谈起你的产品时，是站在需求的立场上，还是只说产品本身？你希望怎样才更好？ 4、客户中的关键人不可能对你的产品了解很深以至于可以很令人信服地对其他人说明，但客户中的关键人对他们自己的问题和需求非常了解，是吗？理解这一点有何意义？ ...

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课程名称：大客户营销策略与技巧

讲师：丁兴良课程领域：销售大客户销售管理

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如何建立深厚的客户关系如何建立差异化行销模式如何有效处理客户投诉...

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课程名称：大客户战略营销

讲师：李力刚课程领域：销售大客户销售管理

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营销调查与客户分析方法；区域市场策划与执行方略；高层、高阶销售技巧应用；复杂销售如何擒贼先擒王；多客户管理销售漏斗运用。...

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课程名称：问题分析与解决(PSP)能力提升技巧

讲师：黄力泓课程领域：销售大客户销售管理

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1.提供整体性问题思考方式与解决架构，包含8D与DMAIC。 2.培养个人与团队分析及解决问题的能力与技巧。 3.能正确掌握情况，迅速有效地分析并摘出问题点，并能掌握现象中原因意义，正确抓住问题点。 4.加强项目改善能力与问题解决程序的一致性，促进跨部门团队合作。...

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课程名称：大客户精准销售策略

讲师：马平课程领域：销售大客户销售管理

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成功的大客户经验在行业客户中的辐射效应最大；发展大客户是提高市场占有率的有效途径；大客户的需求是供应商创新的推动力；大客户带来最大的价值体现与双赢战略的运用。...

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课程名称：大客户营销与顾问式销售

讲师：马克课程领域：销售大客户销售管理

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让业务员全面掌握对大客户销售的思维模式，增强业务员与高管的沟通能力，增强业务员挖掘客户需求的能力，新客户开发能力，新产品开发能力，新市场开发能力，增强业务员成交大订单的能力！...

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