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大客户销售管理 管理课程

培训课程
讲师:臧其超 课程领域:销售 大客户销售管理
学习作为营销人员必须要知道的问题: 增加一个大客户,企业将会赚多少钱? 100个大客户意味着企业占有多少的市场价值? 降低5%客户流失率会为企业带来多少的利润增长? 如果客户...
课程名称:大客户销售技巧   
讲师:许晋 课程领域:销售 大客户销售管理
提升大客户销售技能、完成销售目标。...
讲师:崔伟 课程领域:销售 大客户销售管理
如何在大客户管理中的准确自我定位; 如何掌握大客户开发的战略及技巧,提高面对大客户的能力; 如何有效的整合公司资源,并对大客户进行管理从而建立起良好的战略联盟关系; 如何构建大客户导向型营销平台,如何...
讲师:王鉴 课程领域:销售 大客户销售管理
解读客户购买决策的六个阶段–需求认知、评估选择、消除顾虑、决定、执行、改变; 识别客户组织体系的三类人员–接纳者、影响者、权力者,有效实施目标渗透; 根据买方购买阶段不同调整销售关键动作,找...
讲师: 课程领域:销售 大客户销售管理
1、当你不在该公司内部决策讨论现场时,你希望关键人怎样发挥作用? 2、客户中的关键人的注意力是集中于决策流程,还是注重你的产品? 3、当客户中的关键人对公司中的其他人谈起你的产品时,是站在需求的立场上,还...
课程名称:大客户营销策略与技巧   
讲师:丁兴良 课程领域:销售 大客户销售管理
如何建立深厚的客户关系 如何建立差异化行销模式 如何有效处理客户投诉...
课程名称:大客户战略营销   
讲师:李力刚 课程领域:销售 大客户销售管理
营销调查与客户分析方法; 区域市场策划与执行方略; 高层、高阶销售技巧应用; 复杂销售如何擒贼先擒王; 多客户管理销售漏斗运用。...
讲师:黄力泓 课程领域:销售 大客户销售管理
1.提供整体性问题思考方式与解决架构,包含8D与DMAIC。 2.培养个人与团队分析及解决问题的能力与技巧。 3.能正确掌握情况,迅速有效地分析并摘出问题点,并能掌握现象中 原因意义,正确抓住问题点。 4.加强项目改...
课程名称:大客户精准销售策略   
讲师:马平 课程领域:销售 大客户销售管理
成功的大客户经验在行业客户中的辐射效应最大; 发展大客户是提高市场占有率的有效途径; 大客户的需求是供应商创新的推动力; 大客户带来最大的价值体现与双赢战略的运用。...
讲师:马克 课程领域:销售 大客户销售管理
让业务员全面掌握对大客户销售的思维模式, 增强业务员与高管的沟通能力, 增强业务员挖掘客户需求的能力, 新客户开发能力, 新产品开发能力, 新市场开发能力, 增强业务员成交大订单的能力!...
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