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区域市场开发与管理 管理课程

培训课程
课程名称:商务谈判技巧   
讲师:王银周 课程领域:销售 区域市场开发与管理
掌握谈判的本质基于利益的博弈的事实; 掌握商务谈判的谈和听的两大技巧,掌握商务谈判回答的三大模型; 掌握商务谈判的七大策略;...
讲师:李治江 课程领域:销售 区域市场开发与管理
 1.缺少年度销售目标管理体系,把目标管理当成了目标分解 2.年初制定销售目标轰轰烈烈喊口号,执行落地波澜不惊 3.销售业绩依赖个人能力,没有建立组织销售流程标准化体系 4.销售动作只是简单的重复,没有通过复盘和核验不断改进 5.销售人员只盯着业务技能,缺少宏观的业务规划和数据分析能力...
讲师:刘成熙 课程领域:销售 区域市场开发与管理
 协助学员如何运用顾客为导向的策略运作技巧,进而提升与顾客达成价值交换的效能。 知道服务是关系到企业生死存亡的大事,树立为顾客服务的真诚意愿 建立正确的学习态度,运用卓越的客户关系管理技巧赢得顾客并拥有顾客 有效的客户关系与沟通技巧、提高客户满意度。 快速掌握处理客户投诉和客户抱怨处理的技巧,从而善于平息客户的不满,提升客户满意度 应用营销的思维做客户服务 学会如何在开发新客...
讲师:刘成熙 课程领域:销售 区域市场开发与管理
 掌握分析销售渠道的管理,以及营销的策划与分析 借助公司现有的资源及网络,建立高效的经销商伙伴关系 知道如何有效地选用经销商;有效增强您管理渠道冲突的能力 分销渠道的基本认识 ,渠道变革下的分销模式选择  经销商的选择与日常管理以及渠道政策设计与组合 知道如何对经销商的绩效进行考量;避免因区域分销而产生的问题 学习利用经销商协议,既维护自己的权益,又维护与经销商的关...
讲师:阁策 课程领域:销售 区域市场开发与管理
1.教学过程中运用大量具有实战意义的案例,厘清招标单位的工作思路,从而能举一反三,快速梳理不同标的物的招标策略(结果导向)和实务操作技巧(过程合规) 2.让招标方快速熟悉关于招投标方面关键的法律法规要点,规避招投标过程中各个阶段的法律风险...
课程名称:品牌服饰•订货会培训   
讲师:王同 课程领域:销售 区域市场开发与管理
1、了解有关品牌的关键认知,提升品牌意识,并学习如何在区域运作和店铺运营过程过程中,将品牌管理落到实处的智慧和方法,如布点规划、地面推广、货品结构、店铺形象、服务等; 2、学习代理商组货的理念及方法,如期货、库存、销售分析、订货策略等,利于订好这盘货; 3、学习店铺管理关键控制点,如人员、货品、货场、服务、销售等,提升终端业绩。...
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