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直销 管理课程

培训课程
讲师:刘成熙 课程领域:销售 直销
 掌握分析新的销售环境与高端客户销售, 掌握高端客户销售的核心流程与类型及每个阶段的技巧(选择顾客、争取顾客、保有顾客、发展顾客) 掌握高端客户营销心理学,分析客户的行为,心理,性格特点,决策特点,培养顾客的信赖感,学习使人信服的七项秘诀。 掌握高端客户销售高效沟通技巧,有效应对客户的技巧,准确捕捉客户的心思等等。...
课程名称:汽车行业商务谈判研习   
讲师:刘成熙 课程领域:销售 直销
 了解高效谈判的基本理论与架构 如何作好谈判前的准备 规划谈判策略与任务分配 通盘解析谈判的结构与元素 运用及应对谈判的战术与陷阱 掌握高效谈判各阶段的技巧与模式 透过案例分析与演练落实学习效果...
讲师:刘成熙 课程领域:销售 直销
 掌握市场分析,营销策略的制定与规划,以及营销的管理 系统的销售技能和实用的销售工具,程序化的营销工作流程和方法。 树立专业的销售人员形象,获得客户的好感与尊重 运用有效的销售技巧提供销售过程中全方位立体方案,增加获单的可能性; 将销售技巧运用于工作和生活,提高个人的影响力。 掌握客户开拓技巧;掌握销售的方法与技巧 如何维护和深度开发现有客户,上升到大客户、战略合作伙伴 掌...
讲师:王鉴 课程领域:销售 直销
 突破传统销售思维和行为模式,变产品推销者为问题解决者,提高成交率 学会提前收集和研判客户业务问题,准备预案和构想,做建设性拜访 掌握SPIN顾问技术,在销售访谈中引导和帮助客户发现问题,讨论对策 应用3类人需求模型,多维度分析客户的深层需求与关注,界定商机 基于 3+5 利益法则,精准提供产品、服务和解决方案,并在竞争中胜出 通过对客户关键人员的深度研判,制定前瞻性的销售策略...
讲师:刘飞 课程领域:销售 直销
1.了解销售管理者的四大管理思维 2.慧眼识英雄,识别真正的销售天才 3.熟悉销售人员成长的九大阶段 4.掌握销售团队激励的几种技巧...
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