.jpg)
杨赵进：微商界唯一出版过2本微商畅销书籍的90后代表人物；《微商之道》、 《微商实战秘术》作者；傲华荟联合创始人；腾讯官方认证自媒体人；进友会微商学院创始人；微商团队落地辅导第一人；被财经网称为“90后励志人物”。
在微商不断主导新商业经济的现在，我们开始思索是否需要加入到微商这个大平台？我们开始思索如何在微商中营销？让我们带着这些疑惑一起走进《网红经济与微商论道》主题论坛中，一起走进杨赵进老师的营销大课堂。
杨赵进老师先讲述了自身的成长经历，从刚开始的每天打200个电话的销售到每天在广场上训练自己的口才，最后一步步走向微商培训之路。随后杨老师用一句话开始了本次的分享内容——销售产品的前提就是销售自己。
.jpg)
一、销售的5大信念
1、微商即销售，销售即说服
微商虽然是互联网经济下的产物，但是其本质仍然是销售，而销售的本质仍然是说服客户去购买。
2、认可产品
把产品推销给自己，在自己完全接受的同时才有足够的底气，自信，去跟客户谈判，才能更好的影响客户。
3、认可自己
认可自己就是把自己销售给自己的过程，要相信自己。当出现客户拒绝的时候，要相信这是自我沉淀，自我提升的过程。
4、要别人相信自己，首先要相信自己
杨老师认为自信是每一个销售人必须具备的前提，即使是在微商中也不例外。
5、拒绝＝成功，销售＝收入
当别人拒绝你的时候，说明你还有努力进步的空间，一旦你克服困难，那么你离成功自然就不会遥远，一旦成功那就会带来收入。
.jpg)
二、微商成交六大流程
紧接着，杨赵进老师开始了本次分享中最重要的一部分，也就是销售成交的六大流程。
1、寻找准客户
（1）主流收费引流模式：
.jpg)
（2）主流免费引流模式：
杨老师发现，其实对于大部分的微商企业家来说，往往收费的引流模式会带来较大的成本，而且其效果也是不可估量的，尤其是一些刚开始的初创型的企业，往往更倾向于的是免费的引流模式，那么免费的引流模式到底有哪些呢？其一，互推——回归分享经济，互推即信任。互推的意思就是利用朋友的关系，这也是微商的最本质所在，在客户群体相似的情况下，基于信任的前提下，互相分享，共享资源。或者在自己的社群，并不是去推产品，不是推代理，而是去推销自己，经营自己与品牌之间的联系。其二，软文。软文的主要文案就是通过价值吸引真爱粉，在文案中讲述自己的经历。其三，社群。所谓的线下混圈子，线上混社群。在微商经营中最重要的就是建立自己的人脉。其四，实体，也就是借助实体客户，吸引线下的流量。其五，讲课：一对多的传播，吸引更多的粉丝，因为一对多永远比一对一传播速度快。其六，活动：通过线上线下有价值的活动进行引流。
2、建立联系
杨老师认为联系即沟通、联系即亲和共识，只有对人认同，才能同频的交流。倘若我们需要产生价值，就必须去沟通，去交流，才可能与客户发生交流，并且通过人性的弱点去吸引客户。因此微商就是社交也就是人性。随后杨老师还提出了建立联系的三个法宝：有个性的头像，产生共鸣的话题，赞美客户。从而达到品牌与客户之间距离缩短的目标。
3、产生信任
杨老师认为在微商经营的过程中，20%时间是在做成交，但有80%的时间是在建立信任的过程，那么到底如何才能建立信任呢？
.jpg)
也就是说，在第一印象良好的基础上，要学会倾听，发现需求，找出产生需求的根源之后，打造出专家形象，然后通过不断积累、不断思考、不断总结之后，建立信任感，从而让客户先成为收益者，再成为传播者。
4、成交
杨老师认为成交的过程分为：
（1）塑造产品价值：找出客户购买你产品的理由，也就是核心竞争力，然后进行包装。
（2）分析竞争对手：只有对竞争对手的产品熟悉，才能找到之间的差异，才能找出自身产品的核心竞争力。
（3）解除客户抗拒心里：找出客户不购买产品的理由，然后进行逐个击破；
（4）放大客户的痛点：放大客户的痛点就是放大客户的欲望，一旦欲望被吸引，则就会对产品产生兴趣。
（5）成交：收钱，收人，收心的过程。
因此，杨老师认为成交的一切都是因为爱，而成交只是销售的开始，没有老客户的品牌都是新品牌，成交完还需要去服务。
5、服务
那么什么样的服务才是好的呢？杨老师认为好的服务就是让客户感动的服务。随后，他还提出了服务的三大境界：
（1）份内的服务：应该做的服务，做到了客户会认为你还可以。如：产品的使用方法。
（2）边缘的服务：可做可不做的服务，做到了客户会认为你很好。如：定期提醒客户用产品。
（3）无关的服务：做到了客户会认为你不仅是合作伙伴，还是好朋友。如：帮助客户转发信息。
6、转介绍
杨老师认为聪明的微商会服务好每一位客户，因为他知道客户转介绍会带来源源不断的新客户！他还为我们讲述了转介绍的五大秘诀：
.jpg)
分享的最后，杨老师对本次分享的内容做了一个总结，指出微商的营销之道最重要的就是讲故事、讲情怀。让用户和自己的情怀相连接，赢得客户心底地认同。他还指出每个微商都要学会讲故事，故事是最有效的核武器，只有通过自己的故事才能够快速地赢得客户对你的信任，建立信任感。
相关推荐
网红论坛精彩回顾：李建华《丝绸+移动互联网——新丝路起航》
网红论坛精彩回顾：计璐《网红经济——内容营销》
网红论坛精彩回顾：林达《电商时代网红经济生存法则》
