培训课程
一、 流量获取过程中的创新
1. 立人设：痛点-主张-案例-对比
2. 极致单品：找到「钉子尖」
3. 傍大款：谁是「大闸蟹」？
4. 上头的「超级礼品+随时退」
5. 你能给谁当取货点或送货商？
6. 逆向思维：反过来、倒着做
7. 今年我的归你，明年你中有我
8. 产业互联思维+海量短视频
二、 营销管理系统
一、 我是谁？我该怎么做？我如何做更有效？---店长的定位与角色认知
1. 店长的定位与角色认知、以及店长的工作职责
2. 店长的工作重点内容：店长管理管什么？人、财、物、技、时、讯
3. 店长应具备的五种能力.谈判力、学习力、沟通力、领导力、决断力
4. 店长要掌握的八种知识：客户心理、店面管理、团队管理、 &
第一讲：品牌是什么
一、品牌是无形资产
1. 品牌能够带来溢价的效益
案例：价值500万的百达翡丽手表
2. 品牌对内的凝聚作用
案例：稻盛和夫和他的心
3. 品牌对外的感召作用
案例：华为
二、 品牌是信念、是理想、是承诺
1. 品牌是自身的信念和理想
案例：俞敏洪与新东方
2. 品牌是对外的价值与承诺
案例：同仁堂
一、 大客户销售的思维策略(2hrs)
1. 专业销售顾问特质
破冰讨论:销售员面临哪些挑战?优秀销售顾问应该具备什么特质?
2. 影响销售业绩的因素
1） 界定、衡量、改进影响业绩的主要因素
2） 引导出实用有效的R.A.C销售绩效管理模式
R(Result)=A(Activity)*C(Competence)
以业绩倒计时计算销
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