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网红论坛精彩回顾：余飘飘《NALA与网红经济》

余飘飘：杭州徐娜拉电子商务有限公司总经理。

众所周知，在网红经济下，最火爆的无非是美妆和服饰，那么作为淘宝等各大平台的TOP美妆企业，其在网红经济下又是如何运转的呢？让我们一起走进《网红经济与微商论道》主题论坛的现场，跟随NALA总经理一起分析网红经济下的美妆企业。

分享的开始，余飘飘就对NALA的企业定位以及业务模块进行了分析阐述，随后从网红经济的概念出发，切入了本次的内容。

一、网红的前世今生

1、什么是网红？

以前的网红：略带贬义的网络红人。“网络红人”是因为某个事件而被网民关注从而走红的人。他们的走红皆因为自身的某种特质在网络作用下被放大，与国民的审美、审丑、娱乐、刺激、偷窥、臆想、以及看客等心理相契合，是略带贬义的称号。

现在的网红：草根中的贫民偶像。除了泛娱乐型的网红，现在的网红更多元化，除了有颜值外更有独立的内容体，是某个特定领域中的意见领袖，是乐于分享的人，天然具有亲和力和温度，是草根中起来的平民偶像。跟明星比，网红有合适的仰望角度和有温度的互动。

2、网红形成的原因

（1）流量载体：互联网+时代下，移动碎片化，信息无限，好的内容创作者通过社交传播平台，有机会，低成本获得了规模化精准粉丝。

（2）社会属性：资本的全球化带来了文化和价值观的多元，百花齐放，崇尚个性，泛娱乐化的消费方式，正越来越成为我们整个社会销售的中坚力量。

（3）消费升级：消费者购买力的提升，越来越多的年轻人正钟情与个性化的消费方式，用户找到各自属性的社群，跟随意见领袖，而网红意见领袖就成为分配个性化社会标签的重要方式，起到了核心导购的作用。

二、网红的分类与进阶

1、中国化妆品网红经济现状分析

余飘飘通过对这两组数据的分析得出网红粉丝量是随着时代的发展日趋增加的，而仅次于明星的粉丝量。这也充分表明，在网红经济的时代下，这越来越成为了一种新的商业模式，而网红更是倾向与贫民，不像明星那样是不了解用户的需求，网红是最了解粉丝心理的一个群体。

2、网红分类与进阶

余飘飘通过对化妆品网红的人物进行分类并且对相应的代表人物的分析，以及其价值体现和电商变现的分析发现，现在的网红已经是一群有个性、有颜值、有想法、有实力的一群人，其内容的输出也从最简单的文字到图文相结合最后到视频的传播的过程。

三、网红的合作模式

1、网红的电商产业链

余飘飘认为现在网红的商业模式已经上升到新的层次：

（1）有专门的经纪公司：首先签约投资网红包装定位，其次为网红提供媒体及自媒体端的脚本、文案策划、内容制作等服务；最后打造出独特性价值，并想办法获取资源帮助变现。也就是说，由网红经济，所催生出的各细分服务产业，每一块由专业团队提供的精细化服务。

（2）电商变现：首先负责日常运营、物流和店铺设计等一系列电商的后端服务，是最简易的网红经济模式；其次供应链的提供、搭建；接着提供金融服务给网红用于投资、创业；最后联合开发自主品牌，网红创造IP品牌化。

2、网红的变现形式

（1）广告：软文、拍卖视频贴片（PAPI酱）打赏等；

（2）出场费：公益演出、品牌站台；

（3）导购及代言：推广品牌、单品；

（4）开店：电商开店、线下实体（酒吧、餐饮等）；

（5）投资带着粉丝和影响力，入股有潜力的公司。

余飘飘总结到：网红的实质就是生产流量+吸引流量的单元。而那些出发早，已经抵达网红彼岸的大号们，已经成为了稀缺资源，依靠广告费活的很滋润。

在分享的最后，余飘飘还对NALA的实际情况与现在的网红经济进行分析，她指出拥有丰富供应链，专业运营能力，美妆互联网领先地位，标杆案例的支持，以及专业的零售经验的NALA，一定会在网红年做成最专业的化妆品垂直孵化器，实现辉煌的成就。

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