光华公开课:渠道开发与管理
三月初始,光华公开课火热开课中,此次走入渠道管理者们的内心,为学员们奉上一堂别开生面的《渠道开发与管理》课程。为同学们授课的是光华特约讲师鲍老师。
鲍老师是原GE亚太区营销总监,他的课程脉络清晰,课程内容极其丰满,案例丰富,博古通今,旁征博引,内容深入浅出,培训效果显著! 此次两天的课程通过三个方面叙述展开,第一部分:渠道建设与管理中的常见问题;第二部分:渠道设计的原则与要素;第三部分:经销商的选择;第四部分:企业发展初期的渠道管理;第五部分:企业成熟稳定期的渠道管理;第六部分:渠道冲突的管理;第七部分:销售队伍管理;第八部分:渠道管理中的观念转变。
老师对问题分析准确、深入,而且善于通过例举自身经历的实际案例来引导学员们思考,让大家都能在这次中得到帮助和学习。两天的课程干货满满,学员们了解与掌握了如何针对市场与对手开展分析,确立出一套与众不同的差异化经营之路;了解了除了价格,在产品,品牌,服务,政策等方面与对手还有哪些差异;公司如何在客户,市场,行业,地区,渠道与产品等发展方向上确立目标;销售经理如何根据自身的特点并结合与对手的差异等等。
两天的课程结束之后,学员们还久久不愿离场,纷纷表示此次课程将专业性与实用性很好的结合起来,收益匪浅,收获颇多,并祝愿光华赋能越办越好。 相关问题: ·定位自我角色 修炼五项技能 ·电商论坛精彩分享-张利《网络时代的品牌赢思维》 ·杭州**电力线缆携手时代光华共建网络商学院 ·浙江**药业有限公司引进时代光华学习卡打造学习型组织 ·企业制胜,赢在客服 ·共创会EMBA 802&805班《企业战略管理》课程精华速览! ·【课堂笔记】光华职业经理人EMBA 609班&612班必修课《领导力再启动——卓越领导者的五项能力突破》 ·携手时代光华,打造卓越执行力 |