共创会EMBA校友记 【第1期】：小物件撬开大世界，信天游从杭州走向全球
| 一，海阔天空，拥抱世界
杭州信天游实业有限公司成立于2003年，是国内第一家专业经营旅行用品的综合型公司。公司本着“让旅行更安全，更舒适，更便捷”的初心，二十年如一日，持续创新高品质旅行用品——箱包锁、行李牌、行李带、证件包、旅行枕、遮光眼罩、洗漱收纳包、转换插头等全系列出行产品。
2004年，信天游成为阿里巴巴国际站会员，外贸业务快速发展。
2013年，公司又组建了国内电商事业部，通过天猫、1688等平台，开拓国内市场。
从第一个客户开始，我就给自己定下规矩：不做拼价格的低端产品，只做优质优价的中高端客户。同时，不盲目扩展，客户做稳一个，再做第二个。产品也是，成熟一个，再做第二个。
秉承“专注聚焦、稳扎稳打”的经营理念，信天游自成立以来，一直保持盈利，即使2008年金融危机也没有出现亏损。虽是“不起眼”的旅行小物件，却获得58项实用新型与外观设计专利，产品行销欧美日韩等国的大型商超、专卖店，广受赞誉。
每个人都是时代的创造者。回首创业以来的二十多年，从一开始的求生存，到外贸黄金期的野蛮生长，从互联网的试水，到全球化的激烈竞争，真是危机四伏、九死一生。
创业是勇敢者的游戏，乐观者的舞台，智慧者的乐土。外部环境变幻莫测，如果没有足够的智慧妥善应对各种情况，凭运气赚到的钱，将凭实力亏掉。而智慧是可以通过学习、思考、训练来获得的。
二、上下求索，结缘光华
创业初期，适逢中国刚加入WTO，外贸业务如火如荼。那时，我全部的心思都在订单上，满脑子客户、产品、工厂、出货。虽是管理专业出身，却很少顾及经营、管理这些概念。
2008年全球金融危机爆发，市场一片萧条，出口业务近乎腰斩。原材料价格飙升，客户越来越挑剔，公司人员不稳定，合伙人意见分歧……各种问题开始浮出水面，我经受着前所未有的压力，像挨了一闷棍。
由于信息和渠道有限，我买了几十本管理学的书，像《小企业为什么会死》、《薪资管理》、《绩效考核》、《卓越领导力》等等，一下班就在家看。读完似懂非懂，想用时也无从下手。还记得《学习型组织》简直像天书，字面都认识，意思却吃不透。
病急乱投医，我加了很多学习交流的圈子，到外面听各种课。然而碎片化的学习收效甚微，每次都是听听很激动、想想很感动，回来后一动也不动。零敲碎打的“知识拼图”很难运用，更无法落地到公司具体的管理上。
我意识到只有系统化的学习，才能有效提高认知，从而解决公司发展过程中的诸多挑战。通过上网搜索，我初步选定广州的一家管理培训公司。只是路途实在太远，每次都要飞来飞去，所以还在犹豫。
2015年前后，我参加了阿里巴巴国际站组织的寻梦之旅。说来也巧，寻梦地点居然就在公司附近，只相隔一条马路。这是我第一次结识光华赋能。真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫！现场听了方永飞教授股权激励的一堂课，我一下子就被吸引住了。老方讲课独树一帜，风趣幽默，课上好多金句我都记得清清楚楚。
活动结束后，听说过几天还有方老师的公开课，我特意叫上公司的三位副总一起去听。老方讲的是《如何制定年度目标》。其实，公司每年都要做年度规划，无非是拟定销售额、总利润等指标，然后分解到各部门。可听完方老师的解读，如醍醐灌顶，豁然开朗。原来年度目标要从企业战略出发，基于使命愿景，由战略目标到年度目标，再到关键任务，层层递进，形成可执行、动态调整的体系。
就这样，我成了方老师的铁杆粉丝，也与光华赋能结下了不解之缘。
三、系统学习，收获满满
企业管理是一个系统工程，光做好一个点、两个点是远远不够的。必须系统科学地构建组织，才有可能在激烈的市场竞争中胜出。
2018年，光华赋能推出了共创会EMBA，我第一时间就报了名。等面试结束，EMBA 801班已经排满，我只能加入802班了，可以想见课程的受欢迎程度。
共创会EMBA是结构化的课程，围绕天地道法，由企业战略、业务模式、管理创新、组织人才、全网营销、财务管理等组成了一个完整的知识体系。
就我而言，收获最大的是《BLM业务领先模型》。这门课我一共听了三遍，有机会还想再听。第一遍有点懵懵懂懂，感觉知识点太多了。第二遍学完，脑子里有了点东西。第三遍学完，基本的系统已经全部印在脑子里了。通过这门课，我真正建立起了战略思维。《BLM业务领先模型》是我迄今为止学过的系统性最强、实用性也最强的课程，可以说把之前学过的所有管理课程，全都串起来了。BLM还有很多工具和模板，方便老板活学活用，在企业落地科学经营，实现高质量发展。
通过共创会EMBA的学习，使我在处理合伙人分歧时，采取了更理智的做法。《总经理的财务管理》对我帮助也很大。正是听了这门课后，尽管公司不差钱，我也向银行申请了贷款，确保公司有充沛的现金流。这个举措让信天游在2020年疫情突发时，成功转型防疫物资业务，并且应对暴雨般降临的海外订单游刃有余，最终成为极少数的赢家。
共创会EMBA一年半的学习中，我不仅学到了知识，还积累了实战经验，提升了能力，逐渐成长为一个专业的老板。标杆企业游学和戈壁穿越，更是让我交到了一辈子的好朋友。
回顾与光华赋能携手同行的这些年，真是受益良多，充满感恩。在业绩增长越来越困难的当下，我们更要修炼内功，努力提升自己。所以，我已升级为共创会终身会员，将学习之路进行到底。
校友寄语
侠之大者，为国为民。在当下充满不确定的环境中，敢想敢为的企业家正是商界的侠客！
人与人之间的竞争，本质上是学习力的竞争。终身学习，终身受益。不仅要持续自学，还要跟老师系统性地学。用心体悟，知行合一。边学边用，边用边学。
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