重启增长！第一期《科学经营——企业增长破局总裁训战营》圆满落幕！
| 步入2023下半年，全球经济继续下行，社会压力持续高涨，市场竞争越演愈烈，企业增长越来越难，眼看着到了生死攸关的时刻。
面对如此困局，企业家应如何应对？如何找到增长的突破口？实现增长的路径是什么？持续增长的结构是什么
9月16-17日，光华《科学经营——企业增长破局总裁训战营》在杭州举行。来自科技、电商、机械、快消、服务等行业的实干企业家与高管团队集结一堂，就企业增长破局展开了两天一夜的深度学习。
回顾下本期训战营的精彩内容。
01 升维认知，降维打击
光华赋能董事长、企业BLM科学经营?首席专家、浙江省企业管理现代化对标提升工程专家方永飞老师带领大家开启增长破局之旅。
方老师认为，企业首先要弄清楚低级增长和高级增长的区别。以往，大多数企业的成功是靠拼时长、拼效率、拼速度获得的，是一种短时的、初级的、效率性增长。当时代收回恩赐，当时代对企业的容错率越来越低，企业的效率性增长必然失效。企业家必须升维认知，带领企业走上门槛更高的战略性增长道路，才能对竞争对手实施降维打击。与其在低级竞争的漩涡中挣扎，不如在高级竞争中遥遥领先。未来，必将是专业企业干掉业余企业、会战略的企业干掉不会战略的企业、高认知企业家淘汰低认知企业家的时代。
针对认知与战略的理解和实操，方老师给出了独到的分享和解答。这里截取部分精彩观点：
企业的战略要先有、后优。
战略问题不梳理，增长就不可持续。
不要用战术的勤奋，掩盖战略的懒惰。
企业家尤其要小心低水平的勤奋，没有深度战略思考，勤奋就没有意义。
战略，就是做对的决定！
战略，就是取舍！取一舍九，有舍才有得。
战略需要从终局看布局！
战略聚焦的原则：找准焦点、集中力量
02 战略破局，模型驱动
明确了企业持续增长是源于战略，接下来就要学习如何制定领先的战略和如何将战略高效执行落地。基于此，本次训战营以“BLM科学经营增长飞轮”为框架展开深度学习。
BLM（业务领先模型）本身是世界上最领先的管理模型，造就了华为、顺丰等知名企业的飞速增长与巨大成功。方永飞老师以BLM模型为基础，结合最伟大的管理工具BSC（平衡计分卡）和最重要的管理视角Business，研发了可以促进企业战略升级、持续增长的BLM科学经营增长飞轮。
BLM科学经营增长飞轮由六大构件组成：
1、SP/BP复盘和差距分析
市场的残酷性，决定了企业必须时刻争先，保持领先，不进则退，领先的反义词并不一定是明显的落后，大多数情况下，是甘于平庸。因此，一个有挑战的战略意图，是让企业拉开差距、保持领先的根本。
2、不断明确与升级使命/愿景/目标
企业的发展状态，并非直上直下、一以贯之的，而是蜿蜒的、曲折的，甚至是倒退的。决策者既要时刻认知状态，又要坚持战略意图，放眼未来，像灯塔一样引领企业的方向。
企业的大战略与员工小目标之间的矛盾由来已久，这里，方老师给出了独到的见解：BSC落地实践的“12345”，通过F/C/I/L四个维度厘清企业各层级、各部门的目标管理难题。
3、透过市场洞察找出破局点
当经济发展的周期性、企业成长的周期性裹挟着我们来到衰退期，最好的应对方式就是重新梳理战略重心，找到机会点、增长点和破局点，开启新的增长周期。
4、不断创新业务增长路径
打破现状最好的方式是创新，那么，创新是什么呢？方老师给出了三个角度。
第一：建立立足未来的业务组合；
第二：反思以往商业模式，树立“运营”思维；
第三：挖掘已有资源，并加以利用。
5、明确价值主张/优化业务价值曲线
以客户为中心是企业的第一性原则，企业创造的所有价值都是对于客户而言的。当增长面临困境，说明企业创造的价值背离了客户，就需要重新设计我们的业务。
6、确定关键任务BP/打仗落地执行
正所谓“以战养战”，BLM科学经营增长飞轮的最后一步就是确定企业年度关键任务并打赢关键战役，以实战反哺战略，兼具了立足未来与脚踏实地，兼顾了战略制定与落地执行。
03 即学即练，巩固深化
经过密集的知识输入和不断的小组PK，本次训战营进入到现场演练环节。
学员们即学即练，整合知识，深化理解，固化技能，查漏补缺，团队碰撞，现场气氛持续高涨，反响热烈。这一环节既是本次训战的终点，也是各位企业家和高管重启增长的实战起点。
最终，第2组学员凭借2天1夜的累积积分和最后的精彩案例勇夺冠军，获得方永飞老师的高分点评。
方永飞老师为冠军队伍颁奖
04 学有所得，有感而发
学员1：2022年初，我有幸跟方永飞老师面谈过，让我受益匪浅。那次谈话让我安全度过当年疫情困难时期，也是我坚持到现在的原因之一。2022年受疫情影响门店不得不经历十数次暂停营业，生存面临重大考验，好在，我通过种种战术层面的措施，来维持我在战略层面的调整规划，正是得益于年初方老师的指导。
学员2：我所在的是个小行业，发展状态已经处在停滞状态了，这也是我来训战营的原因。通过方老师的讲解，我感觉豁然开朗，希望在接下来的学习中，我能够收获更多，就像方老师说的，企业要形成规模化效应，我们不仅要做行业小而美的企业，更要努力成为具备规模化、充满攻击性的大企业、强企业！大家一起加油！
学员3：经过一天的学习，我收获最大的是方老师所讲的“同频共振”，尤其是在团队破冰环节中的亲身体验，让我感受到团队同频共识的重要性。第二个是差距，方老师讲的差距不单局限于企业和竞争对手的差距，还有现在和未来的差距，是我从未思考过的维度，给我打开了一个新思路、新发现，回去后，我要重新梳理企业的定位与差距。
学员4：今天方老师的讲解，令我印象最深刻的，第一个是战略的聚焦和取舍，在经济下行的时代，我们通常向外寻求，采取各种跨界战术，却往往失去了主营阵地，失去了目标，是一种盲目的瞎忙，实际上是找不到方向，也许，这也是现在内卷的原因。第二个是关于平衡计分卡的内容，尤其是方老师对驱动目标、管理目标的闭环理论，我感觉这种过程管理和结果管理的结合管理方式，是一种水到渠成的管理方式，过程好了，结果肯定不会差，以往我的管理方式过于模糊，希望在晚上的学习中得到更清晰的方向。
学员5：我今天的收获有两点，第一，是认知得到的提升，今天才发现以往我们公司的定位和产品的定位其实是矛盾的，接下来，我回去后要重新进行定位。第二，是关于企业数字化的，作为制造业，我们不同于消费行业，在数字化转型方面，我想我们接下来会采取方老师说的“数字化+”模式。
学员6：自2014年创业以来，我的企业一直保持每年20%的增长，但是最近两年情况不太好，经过方老师两天的讲解，我对自己的经营有了新的反思，回去以后会像方老师所说的将重点放在持续增长和聚焦增长上，相信会有大的改善。
05 满载而归，持续增长
经过2天1夜的高强度训战，学员们收获满满，对习得的BLM科学经营增长飞轮意犹未尽，纷纷表示迫不及待回到企业实战操作，并带领自己的高管团队继续学习，早日实现科学经营。
方永飞老师为光华赋能BLM科学经营实践基地企业授牌
以上，是本次《科学经营——企业增长破局总裁训战营》的回顾内容。
未来无法预测，变化无可避免，但我们每个企业都可以打造自己的BLM科学经营增长飞轮，让未来不再依赖于好运气。欢迎更多企业家和高管团队加入下一期训战营！
为帮助更多企业从容应对挑战，光华加强了科学经营体系与培训辅导服务，现已正式成立：光华科学经营研究院。
在这里，我们郑重地邀请你加入第七期光华科研院的学习，和众多企业家同学一起构建增长飞轮、编织企业增长蓝图！
如果你正在寻求增长，扫描上方二维码，加入光华科研院吧！
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